小米会成为京东最大的对手吗？

京东是国内仅次于阿里的电商平台，其产品涉及面广、物流体验度高，虽然市场份额占比远低于阿里系平台，但其得益于其优秀的运营模式和强大的流量支持，现阶段还是可以和阿里掰一掰手腕的。而小米也刚刚上市，股价虽然颇有起伏，但总体来看投资者还是希望可以长期持有小米的股票，毕竟像京东、阿里等公司股票表现优秀，投资者们也希望小米能创造另一个奇迹。从小米的市值体量来看，其与京东在同一个水平，再加上其在硬件市场的表现，而对于京东来说，这并不是一件好事。 于是有人认为，小米有更多的属性和京东重合，它会成为京东最大的对手。

而从核心业务上来看，小米主打的是家居数码硬件产品，京东最得意的也就是数码3C产品，只不过小米不仅自己生产产品，还有自己的电商平台；京东则是凭借平台流量来促进产品销售，更多的是在扮演一个中间商的角色。当然，京东的优势在于其庞大、高效的物流系统，其多年来积累了大量的用户，口碑、服务体验都十分不错。那么，随着小米的崛起，京东会与小米产生竞争吗？此次二者合作推出“京米计划”，是否另有目的？

京东的瓶颈与小米的野心

电商平台主要依仗的是流量的不断升级，只有将流量转化为订单，才能不断提升平台价值，所以，每年阿里和京东会为销售额争风吃醋，都说自己是发展最快、最好的，这是行业司空见惯的，也属正常。特别要提到的是，京东主打的年中大促618，而阿里则主打年终大促双11，虽然京东年中大促的最终战绩是十几天销售额的累积，但起码在数字的体现上不会被阿里压过太多，何况刚刚开始盈利的京东确实需要这样的数据支持。

此外，京东金融最近刚进行了一轮融资，预计估值达到了1300亿美元的水平，与蚂蚁金服的1500亿美元的估值相差不太多。但是，京东自主创新能力颇受质疑，与腾讯合作后并没有能顺利拿下微信的流量，反而打通多方渠道后白白的在浪费资源。上个季度的京东利润仅仅440万元，下降了99%以上，而且用户正在成为他的天花板。

小米则大不相同，几乎每隔几天就会有新品发布，其智能手机产品更是逆袭OV，成为仅次于华为的国产品牌。另外，小米还有超过100多种的智能家居产品，铺设了几百家的米家店铺，他的目标就是做硬件领域的“无印良品”。而从营销体系来看，小米手中有小米商城、游戏、直播、大量的终端以及足够庞大的营销体系，这意味着小米不仅仅是一家硬件制造厂商，还是一家电商平台企业、软件服务商以及线上广告商，多重身份加持的小米自然也为投资者带来了更多的期待。

小米为何会选择与京东合作？

即便如今的小米正在崛起，但无论是平台流量还是品牌势能都还不是京东的对手，所以，就算小米有自己的电商平台，还是需要京东、阿里等大平台的支持，希望借此来提升产品销量。就在近日，京东和小米达成了战略合作，共同推出“京米计划”，将利用小米终端的优势，把京东平台的商品接入其中，之后使用小米手机会看到系统推荐的京东商品广告，用户点进去购买即可。

当然，除了要有京东庞大的产品库支持外，小米与京东联合推出的基于用户兴趣、需求以及其他可作为购买数据行为的智能化推荐系统，不仅可以为用户及时推荐他们需要的产品，还能更大程度提升平台销量。对于京东来说与小米合作仅仅是一个开始，之后实验成功还可以和其他智能硬件终端厂商进行合作，推出更加成熟的产品。而小米也可以通过消费手机用户来提升小米生态圈的价值，除了京东，其他的厂商也可以和京东一样和小米合作，实现互利共赢。

其实作为一家硬件厂商，小米和京东一直都保持着很好的关系，其新产品上线后是会与京东进行合作，并且小米在京东还开设了旗靓店，反之，京东也是小米的重要销售渠道之一。因为京东的标签就是主打数码产品，这与小米的产品定位是一致的，小米自然需要与京东搞好关系。此次小米为京东开放终端渠道。也算是一种开放的态度，意图和京东一起拿下手机端用户。所以，小米和京东和合作，说白了也就是一种商业行为，是一种利益勾连而已。

小米会成为京东的对手？

如果小米继续发展下去，其庞大的产品线和用户基础就会显现出强大的势能来。小米拥有大量的粉丝，生产的产品从智能手机、电视、空调到音箱、平衡车、衬衫、电饭煲等，几乎包含了家居生活的各个方面；另一方面，小米电商正在积累，线下店铺小米之家目标是开设1000家，这样一来，小米会将产品生产、电商渠道销售、线下店铺互相结合起来，形成一整条生产营销体系，在与京东合作的过程中还可以向京东学习经营经验，对于未来独立发展也是颇有好处的。    

当然，京东入驻小米生态系统中也是抱有私心的，目前的京东增长遇到瓶颈，用户和流量想要有大幅度的增涨，就需要开辟新的渠道。之前京东已经和今日头条、百度等大流量平台进行合作，而现在和小米合作则是拿下了以小米为首的智能硬件设备形成的营销生态系统，对于后来的渠道发展势必会开一个好头。

有分析师认为小米有产品、有渠道，假以时日必然可以和京东叫板。而笔者认为，小米主要经营的是硬件产品，小米之家、电商都是辅助型产品，其核心还是以售卖硬件产品为主。因此，小米和京东之间的关系也很明确，小米需要京东的渠道来提升销售业绩，它很难成为京东的对手，起码在很长的一段时间里，二者会以互相合作的姿态相处。