营销看世界之"跛豪“成长记

《跛豪》这部电影看了很多遍，每一遍看都有不同体会。既佩服伍国豪的胆量与智慧，也感叹他最后让人唏嘘不已的结局。

《跛豪》

也许很多人会对剧中的伍国豪没有好感，会觉得伍国豪混黑帮，卖毒品，搞打打杀杀，搞一些犯罪的事情来实现自己金钱的欲望是为人所不齿的。而且也会觉得把伍国豪这样一个毒枭与营销联系起来会不会有些太牵强？我的回答是当然不是，正如李肖鸣老师说的人生处处是营销，你觉得那不是营销，那是你还没学会用营销的方式看问题，看事件。所以今天我们就用营销的视角来讲讲这位大毒枭伍国豪的成名故事。

可能有人对伍国豪不了解，所以在开始讲这一切之前，我先对伍国豪做个介绍。

伍国豪是香港黑社会老大，于1962年偷渡至香港，以卖白粉（海洛因）起家，最初是肥彪手下，可因为他善于经营，快速扩张势力，至七十年代已成为与肥波等四大家族平起平坐的大毒枭。

不得不说他在短短的时间内就成为老大，确实很厉害。不过我们在看到他成功的时候，也要揭破他成功的原因，看看这位电影中的大佬，有什么是我们这些在生活现代商业中的人可以学习的。

我前面说过，生活无处不营销。那伍国豪的兴起也是一个营销的故事。

伍国豪是一个逃到香港的无业青年，因为聚赌被抓到警察局并被被打，他也记不得这是这个月的第几次了。因为一个警察同乡的相助让他得以不被顶罪，被释放回家。可是他被放出来时，不是和同伴痛诉苦水之后痛骂警察，而是说：“认识了一个做探长的同乡，还请自己吃甘蔗 ,不知道多么神气。”在看到这一个场景时，我就知道他是有营销意识的，这完全符合一个人建立个人品牌的营销方式。

营销看世界之"跛豪“成长记

我们知道营销不是销售，他不是现在就卖东西，而是要把东西推给所有的潜在用户，并把这些潜在用户变成真正用户的过程。而伍国豪就是这样，这几句话看似没什么，我们也不会觉得他认识一个警察有什么了不起的，可这就是营销，在无声无息中建立起他的个人品牌。正如很多现代的网红一样，他们做自己事情，可是慢慢的，他就对身边的人有了影响力。

伍国豪也是这样，他现在没钱没人的，要成事最重要的事要有人愿意跟着他，所以现在的他最需要的就是建立个人的品牌，拉着这些同乡，让他们信服于自己，肯让他做老大。所以在他无法凭自己的魅力领导人时，借认识的警察同乡来提升自己的在这些同乡兄弟心目中的位置，就成了他的一个很好的营销手段。以此让那些相熟的同乡认为他是不一样的，跟着他是可以成事的。

那他的做法有效果了吗？当然有了，在他说这些话之前，他的好友同乡问了他三个问题分别是：“阿豪怎么样，没事吧？” “会不会被押回去?”“要不要坐牢？”这看似是关心他，可也透漏出这些人对他能力的不信任，觉得他会被押回去，会坐牢。他在他们心中其实还不算是那么厉害的，还不足以领导他们，无法做他们老大的。可是在他说完这些话之后呢？那群伙伴或嫉妒或羡慕的看着他，之后他们也说了一些话，可是语气完全不一样了。那他们说了什么呢？他们说：“他真的对你那么好呀？”“认识个带枪的公安，你的运气怎么一辈子都这么好呀，抓你不抓我。”这不就显出了伍国豪在同乡兄弟面前树立了个人品牌，也许他们不说，可是却也不得不佩服，不得不嫉妒，同时也有一种想法就是跟着他是有出息的。在不知不觉间他建立起自己个人品牌和个人影响力，这就是营销。

营销看世界之"跛豪“成长记

打完了他个人品牌的第一站，下面要做还是继续营销，当然你也可说是继续忽悠。

那这一次，他做了什么？他在后厨是对同乡兄弟吴明说了他心中所想，也可以说是他们这个团队的行动纲领。他说：“在香港最重要就是有钱，有钱女人就跟你了，想要挣钱呢就要够狠，假如自己不够狠那怎么办，找个狠的罩着了。什么样的人算狠呢?什么样的人最狠呢？当然是当警察的罗，卖白粉的罗，像这种粗活不是我们俩干的，我们一生下来就是要做大事的。”

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也许你看到这话不觉得有什么，可是我看完之后，对伍国豪除了佩服还是佩服。为什么呢？因为这也是一场极好的营销啊，甚至可以这么说，这些话对他们团队的作用其实就如诸葛亮给刘备在隆中做的策划一样重要，这其实就是他们团队之后的发展方向和战略。

他会营销，在于他会吹牛，又会办事。他如吹牛的方式说出了他们的战略规划，同时他也要做了一场秀，一场拉拢兄弟的秀。我之所以看出这是一场秀的原因是因为我看到他旁边吴明爱理不理的眼神，从这里我基本可以判断他的这个话不是第一次说。他已经已经说了很多遍，重复的说了很多遍了，多到他的兄弟们肯定在听烦的同时也慢慢相信了他的规划，在不知不觉间他又已经提升了在团队中的影响力。而且我们还要注意到一个细节就是，他最后说的是像“这种粗活不是我们俩干的，我们一生下来就是要做大事的。”注意到了没有，他说的是我们，而不是我。从这点上来说他的营销策略就比陈胜要高级，陈胜当年在田垄上夸的是自己，面对别人的嘲讽，他回的是：“燕雀安知鸿鹄之志”。而伍国豪夸得是我们，也就是他和吴明，甚至是那些和他有同样挣钱目标的兄弟。虽然他的这些话在无意中有点在拍他的兄弟的马屁的意思，可是那些人是很受用，也绝对不会做任何反驳，所以在有意无意中，那些人的思想肯定被他带着走，不知不觉间这些人就被他影响和同化了。从这个方面也可以看出，伍国豪是一个高级的营销人才，因为他不止能对外营销，还能对内营销。

接下来的时间，伍国豪又继续营销。

这一次他又做了什么呢？他联合他的兄弟一起把老板家都给搬空了。这看似是对市侩奸邪的老板的惩罚，也符合江湖人常说的劫富济贫，可更重要的事他们一个团队的凝聚力得到提升，他的领导位置也更加稳固，他对底下的人也更具影响力。同时还是那句话这也是一次极其成功的营销啊？不信请看这一幕，所有住在他们周围的人都说“好光，正点，正点" 这时候其实没有人夸伍国豪，可是估计所有人都会在心里夸他能干，能干，而他的那帮兄弟肯定也觉得跟着他是有好处的，有出息的。这看似是一件小事，可是却让他更具影响力了，个人品牌和影响团队决策的能力也在无意中得到提升。

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到这里伍国豪的团队建设已经完成，那么下面就是对外作战，对外营销了。

伍国豪现在要向外打响营销的第一战了。可是他现在的问题是对手强大，资源很多，人员也多，而他自己却一无所有，基本没什么机会，怎么算都是输。就像现在的很多企业一样，觉得所谓营销就是打广告，而自己钱少力薄几乎没什么搏出位的机会，可是事实确实是这样吗？当然不是，至少这种情况在伍国豪这里不成立。就像罗胖说的小有小的好处，同时大有大的难处，这就为以小博大，以少胜多提供了机会。那我们就先看看伍国豪这场以少胜多的极致营销。

在讲这场营销之前，我们先介绍一下伍国豪的对手金牙炳，

金牙炳

黑社会老大，掌管石硖尾白粉档，手下地盘大，小弟多，势力不小。

伍国豪面对这样一个强大的对手，怎么办？他提出只能找香港黑社会四大家族之一的肥彪。

可是他在肥彪面前就是一个小喽喽，完全没有任何地位，没有任何价值，就像那个厕所里的蛆一样，连看都懒得看他一眼，因为恶心。那他怎么给自己做营销才能引起肥彪对自己的注意呢？

首先就是要打消肥彪对自己的恶意。所以他在肥彪看不起自己的时候，知道必须要用自己的话一下吸引他才行。那他做了什么？他和肥膘说：“膘哥，我不是来要饭的，我是来和你和你谈大生意的，我们联手合作做生意，我赚到钱分你一半”

如果只看这句话，别说当时已经有地位有声明的肥彪，就连我都要笑了，我不禁要猜这伍国豪不知是狂妄，还是无知。他肥彪是什么人？是香港目前黑帮四大家族之一啊，钱都已经挣不完了，就你伍国豪什么都没有，还要和我做生意，还说钱分我一半，真是不知道怎么说，我只能哈哈哈哈哈哈了。

营销看世界之"跛豪“成长记

果然之后肥彪就和伍国豪说道：“年轻人，谈赌，我的赌场比市场还多；妓院，庙街十家有九家是我的；谈毒品，我的白粉比面粉还要多，你拿什么和我谈生意？”，如果面对肥膘的是一般人，他听到肥膘这么说估计早就放弃，然后转身就走，可是伍国豪立马说：“我妈生我得时候，给了我一个胆你出钱，我出力。我阿豪就凭这条烂命和你做生意，石硖尾卖白粉的是客家人的势力我知道你早就想踩过去了。可话说回来，凭你膘哥今天的地位，怎么能让你出面呢？所以说，我的兄弟帮你打前锋，还有没有兴趣谈下去。”最后生意谈成，两人哈哈大笑。

这是一次极好的营销，也可以说是一次很精彩的面试。那他为什么能成功呢？首先他和肥彪的谈判有胆有识，而且在表现自己的能力时候，也不忘拍肥彪的马屁，可是拍马屁时也没有卑躬屈膝，而是一种平等的姿势谈的。其次是他的话直戳肥彪的痛点。他知道肥彪需要石硖尾的生意，可是又不好自己出面开抢，于是他可以做肥彪的手套，替他收这一切。第三是体现出一个合作者该有的姿态。不是让别人对自己一味的付出，在被人给钱的时候，自己出力。而且利益分配也合理，对半分，自己出力的一半，别人出钱的一半，在获得利益的时候也把别人绑到自己的车上。

在得到了肥彪的帮助后，他并开始和金牙炳正式决战。最后通过在他的地盘摆毒品摊开始挑衅，以引他决战，杀死金牙炳，收服石硖尾，为他的以后成功奠定关键一步。

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