在我们小区的对面，有一家广告公司，虽然听名字是广告公司，其实就是一对夫妻开的，他俩是大学同学，毕业之后回到家乡开了这家广告公司谋生。
生意做了好几年了，二胎都能打酱油了，房子是自己家的，这一点也是这家广告公司能坚持这么久的原因。
虽然生意做了好几年，不过钱也没攒下多少，想换台新车都费尽。
这个小广告公司，和大家心中想的一样，主要的业务就是给别人设计和安装一个广告牌、店招，或者给一些人设计印刷一些名片、宣传页等等。
前几年，这个生意的利润还行，再加上没有房租的支出，没有人员工资的支出，所以这小两口一直过的开心自在，不能大富大贵，却也衣食无忧。
但是呢，从去年开始，这条街上又陆续开了两家和他家规模差不多的公司，而且他家在中间，这下可麻烦了，两头来的客户全被两边的这两家抢去了生意，眼看生意一天天走下坡路，这小两口也是越来越着急，但是着急有什么办法呢?开广告公司，业务最重要，你需要拿到订单，没有订单，说什么都是白扯。
那我们今天就开剖析一下这个生意，看看在我们的手中，像这对小夫妻的广告公司能不能有改进的地方。
在这里，我们还是重温下我们思考过程中的两个方向：
（一）项目本身属性：
1、是不是轻资产生意？因为我们探讨的是“草根”白手起家，所以初始投入自己不能超过5万。
2、单人能否操作？因为我们是草根，所以往往开始的阶段都是单打独斗，所以这条也重要。
3、我们的目标是月盈利10万元，平均下来每天的利润要3000元左右。
（二）市场的实际情况
1、我们能提供的产品或者服务，是不是市场认可的“隐性需求”？只有隐性需求才有高利润和低竞争，这点很重要，否则很难达到（一）的三个条件。
2、确定是市场的隐性需求之后，我们能不能提供一款具有“差异性”的产品或者服务？差异化带来的结果，和上面说的一样，即高利润和低竞争。
这两大属性，包含五个小条件，我们在思考一门生意的时候，用这5条去筛选项目，去改进项目，看看能不能全部满足上面的条件，如果一旦通过推演和实际的调研，发现我们创造的项目能够满足上面的5条，我们需要做的就是第六条————践行，一些理论的最后，都需要用行动去证明，否则一切都是白扯。
好，回到本期的项目身上。这个广告公司确实满足了人们的一些需求，比如做个广告牌、宣传单啥的，但是这个需求别人也很容易满足，一旦有更多资本、更多资源的竞争者加入，我们的好日子就到头了，不是吗？看看这两家新开的广告公司把这对小夫妻气成啥样就知道了。
所以，一门生意，一定的门槛或者壁垒是必要的，如果没有，那就抓住先发优势。
针对这对小夫妻遇到的困境，我思考的过程是这样的：
首先是像我们往常一样，先思考一下客户的真实需求是什么？
例如有客户来做宣传单，我们不要着急接这个生意开工，我们先搞清楚他们的真实需求。他们来店里做传单，绝大多数是为了宣传对罢？要么宣传新店开张、要么宣传新品上市或者优惠活动啥的，是不是？那我们如果能给他们解决“宣传”的需求，是不是在某一个细分的领域做到了“差异化产品”？或者说我们抓住了一个隐性机会？
具体该怎么做？还是以宣传单客户为例，虽说现在是网络时代，移动互联网时代，但是总还是有很大比例的人不懂网络的威力，尤其是类似我们这样的小县城。那我们的机会就来了，客户不是要做宣传单么？假定他是为了推荐自己家新推出的优惠活动。我们可以和一些本地的公众号、贴吧、论坛等线上宣传渠道的负责人联系，然后采取线上下订单，线下去消费的模式，这样一来，我们可以采取利润分成的合作模式，比如某一个客户在线上支付了100元的订单，等到线下消费完毕，线上、商家再按照商定好的比例分成。
这样一来，商家是确实成交之后才支付一定的利润分成，商家肯定是乐意见到这个结果的。而作为信心发布的平台，他们利用自己的粉丝或者流量优势，获取一定的“广告费”，肯定也是乐意的。这样一个皆大欢喜的局面相信很多人都希望看到。
而前期，我们这个广告公司就类似于一个“中介”的角色，我们实际上做的就是消费者本来的需求——宣传。
至于我们怎么在这些环节中赚钱，那就很多了，可以是参与到其中的利润分成中去。也可以和商家协商好达到多少的订单（即宣传的目的）我们收取一定的费用。其实这里面非常好变通。只要解决他们的需求，还愁没有赚钱的“点”？
和以前的文章一样，这里我们只是探讨思维的升级，具体的操作还需要根据你自身的资源、当地的情况调整。但是我们首先不要忘记，我们的首要任务是解决客户的“真实需求”。
按照这个思路，我们甚至可以自己运营一个信息发布的平台，然后有人来做宣传页或者其他的宣传类订单，我们都可以和客户协商，只要我们能达到客户的宣传的目标数量，我们就有钱赚。
而且重要的是，我们这一招，可以很好的避开同行的同质化竞争，因为他们还在走传统渠道，而我们已经初步摸到了SEO、Growth Hacker的大门。
还有惊喜，我们如果平台操作的好，我们的粉丝是可以产生裂变的效应的，这代表什么？这代表未来有无数的人可能为我们的小小广告业务打工，我们要做的仅仅是在维持日常工作状态下，额外开辟一条管道，而这个小小的管道日后甚至有可能超越我们现在实体店的利润。想想还是挺令人激动的哦。
好了，今天就写到这儿，再次重申，我们不要只看到具体的操作步骤，这些文字的背后，才是我们真正应该学会的。我们的大脑就是我们最宝贵的财富，等到你根据自己的真实情况确定某一个举动是可行的，是有机会的，那就放手去做，肯定会有惊喜的。
明天见。
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