《影响力》的互惠原理

说起各种心理学、沟通学、万人高分书单的话，一定有一本书，不仅在各榜单中位列前茅，甚至常常盘踞榜首，这本书就是知名社会心理学家、“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼的常年畅销佳作——《影响力》。

今天就带着大家重温《影响力》六大武器之一“互惠”：

你有没有这种感觉，就如如果有人帮助了你，那么除了向对方说一句“谢谢”之外，我们心里还记下了一份人情，想着未来哪天对方有需要了，我们一定出手相助。

这也就是应了中国那句老话：叫有恩必报，有德必酬。

确实也是，凡事儿都讲究个有来有往，这样才能搭建起一座长久而和谐的沟通桥梁。

而这种“人情世故”正是《影响力》中所讲的互惠原则，即人家给了我们什么好处，我们也应当尽量回报。

作者罗伯特.西奥迪尼，在书中列举了日常生活中非常常见的一些实例，例如办公室的同事带来了好吃的零食和我们一起分享，那么下一次，我们也会想着把自己的一些小东西送给他；例如中午取外卖的时候，同事把我们的饭菜一起拿了回来，那么我们去拿快递的时候，可能会问一问他有没有什么东西需要带上来……

其实诸如此类的“互惠”行为比比皆是，它们可能是一些华丽、贵重的礼物或资金，也可能只是一些日常生活中的举手之劳，无论是怎样的互惠形式，它们都可能会带来非常正面的回应。

这是因为，“互惠是人类行为的驱动力”。

所以如果你希望未来对方也能帮助你，不妨试着为对方做力所能及的事情，或者送自己心意的礼品，小小的互惠关系链，就逐步展开了。

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