没有从实践中获得什么真知，反倒是从很多外贸人的聊天中懂了些。
有个业务员，给我发了个报价表，里面一堆产品，我就问，都要吗？我觉得有些客户要你的报价其实拿来对比，给他填那份报价，其实并不够打动他下单，应该问他最需要哪几样吧，参数要求数量明明白白，这样详细一来，大家都认真很多。而不是到处找厂叫人帮忙填报价，然后发过去就没有回应。
还有的就是公司供应商还没找好，连市场行情都不清楚，就和客户谈好了价格，然后都没有和厂商磋商的空间与余地，这是一件很危险的事，虽然说不可能没生意做，只不过，很多事都变得很被动。
还有的就是，做生意灵活变通一点。一款灯，可以有很多种方案，除非客户明确了，如果只是价格定在那里，其他东西都有得商量，多元化去满足客户需求，THINK OUT THE BOX，不要先入为主，可以改变材料啊，改变方案去做到这个价格。
没有从实践中获得什么真知，反倒是从很多外贸人的聊天中懂了些。 有个业务员，给我发了个报价表，里面一堆产品，我就问，...
运动30分，看书30分，演讲20分，共计80分 我们要学会''养''客户，用心服务客户，用大量时间和数据做分析 第...
脑子很重要。要经常动脑。 要学会思考，学会分析，总结经验。 要学会思考，学会分析，总结经验。 已经放过的错误，就不...
在我做微商的3年中，我遇到了形形色色的客户。 对于新客户，有一条原则就是，如果这个人问的问题太多，就不要做这个生意...
原创公众号：Jason外贸旅途 《外贸客户类型的分析》 一. 学会理解和判断客户的大小，如何更好的调查客户背景，筛...
一般大型的企业会做两件事，第一要学会创造新的客户，第二要学会留住老客户。 创造新客户需要打折，促销，花费的成本比较...
要学会自己独立分析解决问题~谨言慎行！
第一，要学会精准引流 第二，学会发走心的朋友圈 第三，要学会精准的聊天技巧 第四，要学会维护和老客户的回购 第五，...
今天早上维护时听白白店长分析如何聊天，要学会在关心，理解倾听的同时穿插问题，深挖关于客户的信息，聊天一直是不怎么灵...
做销售要学会看“衣”识人术 人靠衣裳马靠鞍，衣着是人的第二皮肤，对于销售人员来说，如果能通过衣着来分析客户的...
本文标题：要学会分析客户
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/syhbrxtx.html
网友评论