这几天经过努力，达成了共赢的多方合作，也让我有了很深的感悟，也更感恩我的导师刘珅宏老师的智慧引领，用利他心去谈判是最佳的谈判指导思想！
商业谈判谈什么？
我一师弟是一家大学生创业孵化基地的负责人，我几个学生所在公司有好的健康产品，而我们公司有专业的技能培训。三者如果能有机结合那是真正可以合作共赢的。
商业谈判谈什么？
作为这次牵头的人，我需要协助三方达成三个合作，我们公司跟创业基地的合作，我们公司跟产品公司的合作，产品公司与创业基地的合作。非常顺利，大家也满意。
我们这次的多方谈判，没有电视剧中演绎的剑拔弩张，只有谈笑风生，激情满怀！
商业谈判谈什么？
事后我问那几位学生，在我们谈判过程中你们学到了什么？其中一学生说“我发现老师的利他思想贯穿始终”！
这是我的导师刘珅宏老师给我的智慧，他说商家与客户之间是真爱的传递，能量在流动，彼此的成就！！！
谈判的指导思想，不是通过谈判为自己争取尽可能多的利益，而是告诉对方我可以帮助到你什么。
正如刘珅宏导师说的，营销包括两方面：一是告诉对方我真的想帮助你，二是告诉对方我能帮助你。
谈判就是告诉对方，咱们一起合作，对你有什么好处，我会怎么做来实现这个好处！
没有哪家公司会想着彼此合作只是他单方受益的，只要能帮助他有收益，这是他愿意跟别人合作的前提，至于对方能有多大的收益这不是他是否合作的必需条件。
按照这种指导思想去谈判，怎么会不好谈呢？
商业谈判谈什么？
如果只想着自己的利益，锱铢必较；对方也会以同样的心态跟你斤斤计较，分毫必争。想到这里不得不感慨刘珅宏导师的智慧，他一直跟我们强调要：帮助他人，成就自己。抱着利他之心做事，成就彼此！
所以，谈判谈的是如何帮助对方！！！
商业谈判谈什么？
（众修堂刘老分享第1503天）
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