文/纽森猎头 王凡
某日的下午，猎头群里甚是热闹，同行们大倒苦水，感叹猎头难做，更感叹客户难伺候。
一同行讲了一个小故事：
人力资源总监候选人A君，被B猎头公司推荐到了C集团公司做人力资源总监，推荐成功。时隔3个月，保证期结束后，A君邀请B猎头公司顾问拜访其公司，茶余饭后拿出一份新的合作合同问，能不能做？职位涉及总经理，总监等高管，最高收费3W,最低收费5000，B公司顾问直接懵了，吃的那顿饭也是如鲠在喉。尴尬的拒绝了这样的合作邀请。
讲完这个小故事，这位同行直接问群里的诸位同仁，如果一个CASE是5000元，会不会操作？
几乎所有的同行都说不做。这样的定位已经算不上猎头。
真正的猎头会维护并遵守其基本原则，找好定位。
听完这个故事，让我思考了很多，之前曾经也遇到过类似的事情，让我尴尬不已。
首先来讲，猎头虽然不能像刚出现时一样那么高大上，但是这个行业的基本规则，以及猎头顾问在整个过程中付出的劳动，如果用5000来衡量确实差距比较大。我这样说，可能很多HR或者一些朋友会积极反应，现在的所谓“猎头”不就是扔份简历，传递个信息，成了就成了，多简单的事情。不错，从流程角度，从结果角度，反映出来的确实是如此，但是即使找到这样的一个合适的人，可知道顾问打多少电话，点多少次鼠标，做多少面试，说多少话，用多长的时间，每天工作多少个小时，这也算是工作的强度吧。另外，猎头寻访这样的活，也不是谁想做就能做，谁想扔一份简历就能成的，能够扔一份简历能成的顾问，那也是都是身经百战，受尽了折磨，锻炼了强大内心，接受了各种艰苦的企业培养养成后的经验的结晶。说的不客气一点，能够用5000做项目收费的HR根本就没有把猎头放在合作的位置上，这仅仅是一个渠道而已，甚至渠道都不是。
但是我也得承认，猎头这个行业里面，发展至今，鱼龙混杂，打着猎头的幌子做着简历搬运工或者只是做个信息筛选的人太多，甚至有些大的公司把猎头做成了快消，传销的感觉，里面的顾问只会打电话，从不面试，从不见企业和候选人，甚至有的还每天带领大家打鸡血，喊口号。想想都挺可笑的。这倒让大家以为这就是真实的猎头了。毫不客气的说市场上80%的所谓“猎头”可能都是不知面试为何物的“假猎头”，这其实离着真正的猎头差的太远，更不用说再聊聊职业发展规划了。
回到我们的本源， 其次来讲，猎头和HR是共生关系。猎头成为目前人力资源招聘手段中的一个普遍手段的时候，几乎有追求的企业都在使用猎头这种方式。但是使用猎头的水平确是相差十万八千里、有的企业HR使用猎头，促进了本公司的人才更新，引进，和市场更好的接轨.，保持长期的合作，做猎头做成了外部智脑；而有的公司HR，仅仅把猎头当成来向他们求着做单，来赚他们公司钱的一种渠道，甲方色彩浓厚，而失去了与猎头共舞，了解市场变化，从而促进本企业进行人才战略更新的机会，结果往往差强人意。使用猎头的水平高低，从一个层面上反映的是HR的专业水平，但是更多的是体现了企业的价值观、心胸、视野以及高度，虽然有一点绝对，但是确实反映一些问题的。
纽森咨询在合作中，就比较关注企业的合作价值观。良好的合作价值观，才是做好合作的基础。
最后再来说说，只对一方有利的合同看上去是成本降下来了，可是没有猎头愿意陪着玩了。那就剩下自己玩了。可回头还要对猎头各种埋怨，都推荐不上人来。这有悖于使用猎头的初衷，那还不如不用猎头。如果不用猎头就能完成公司的人才战略，那也是企业的实力之一。但是想用猎头，又不想付费或者少付费的情况恐怕很难得到好的结果。作为猎头来说，并不是越多越好，大家能够接受一个相对合理的水平，才值的双方付出，共同为解决企业的人才难题而努力奋斗。
我想，从猎头诞生的那一刻起，一直衍生到现在，一些建立的规则也罢，还是目前的大势所趋也罢，都是建立在共生互信的基础，才能相得益彰，才能有好结果。
真的是最后，与众位同行以及HR同仁共勉：作为猎头努力练好内功取信于企业，企业能够平等对待猎头，皆大欢喜，背离市场的所有手段都将被市场抛弃。
小葫芦写生
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