其实，很多时候，并不是聪明，就一定能够取胜，还得有一股子死磕与努力的
我小时候，村里条件不好，为了改善生活，
有两个年轻人去外地跑业务，销售一种机械配件。
其中一个很机灵，能说会道，
而另一个则笨嘴拙舌的。
村里人觉得，他除了舍得力气，没什么长处，根本不适合跑业
哪知，等到年底，两个年轻人回来了，
都衣着光鲜，带回了村里人未曾见过的好些东西。
这可在全村轰动了。
跑业务发了财了！就连笨嘴拙舌那样的都发财了！
看来，外面遍地是黄金。
大家奔走相告的同时，也在奔走笑谈。
后来，那个机灵的青年跟大家讲起那个笨嘴拙舌的同伴，
说跑业务并没有那么好干，
你们现在看他赚了钱了，不知道人家吃了多少苦。
他曾经向一个大工厂推销产品，
连着被人家拒绝了十五次，都不肯放弃，
这不是所有人都能做到的！
别的跑业务的住旅馆，他硬在夏天住了半个月的火车站，
省下钱印了一些宣传册子。
别人都说他傻，花钱印那玩意儿干嘛？
用嘴说说就行的事儿。
可他觉得自己嘴笨，说不清，
就把产品的图片和所有特征印在了宣传册子上，
不仅一目了然，而且显着特别正规。
也正是这些小册子，帮他打开了不少门路。
所 以 说 ， 有 些 在 我 们 眼 里 很 “ 笨 ” 的人 成 功 了 ， 绝 非 偶 然 。
而 很 多 聪 明 人 觉 得自 身 条 件 优 越 ， 没 必 要 花 那 么 大 力 气 ， 不
肯 付 出 努 力 ， 往 往 做 什 么 事 丿 都 半 途 而废 ， 干 不 成 事 丿l,， 却 是 必 然 的 。
我 们 每 个 人 都 可 以 怀 有 很 远 大 的 梦想 ，
但 是 要 让 梦 想 变 成 现 实 ， 却 永 远 需 要 这 四 个 字 ： 脚 踏 实 地 ！
光 靠 聪 明 就 想 取 得 成 功 ， 这 事 真的 不 靠 谱 ！
只 有 脚 踏 实 地 、 不 懈 努 力 ，
才是 通 往 成 功 最 近 的 路 。
所谓 运 气 ， 就 是 你 那 么 多 年 的 积 累 和 沉 淀 刚 好 碰 上 这 个 机 会 ，
而 你又 有 眼 光 和 行 动 把 它 抓住 。
简 要 的 说 ： 好 运 ， 就 是 机 会 撞 上 了 你 的 努 力 ！
嘴 笨 ， 如 何 做 好 销 售 ？
既 然 做 不 了 最 聪 明 的 一 个 ， 那 就 做 最 努 力 的一 个 ，
凡 事 预 则 立 ， 不 预 则废 ， 我 们 堤 前 做 足 准 备：
见 客 户 聊 什 么 ？
客 户 可 能如何 应 答 ？
我 们 又 将 如 何 回 复 ？
如 何 自 我 介绍 ？
如 何 介 绍 产 品 ？
尴 尬时 聊 什 么 ？ ．
“ 我 们 堤 前 把 应 对 答 给 写 在 纸 上 ， 然 后 背 下 来 ， 现 场说 的 时 候 ， 灵 活 作 删 减 （ 不
要 想着偷懒 ， 你 要 记 看 ： 只 有 自 己 ， 才 能 成 全 自 己 ！ ）
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