影响力
1、条件反射
当请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，得到帮助的可能性就更大，理由激发了别人下意识的顺从反应，因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
2、对比原理
它会影响我们对前后两件事之间的差异的判断，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。
3、互惠原理
如果别人给了我们好处，我们应该尽量以相同的方式报答他所做的一切，因为负债感会感到极不愉快，因此要分辨别人给予的好处是礼物还是一种手段，若是后者，则可拒绝。
4、承诺和一致
一旦做出某个承诺，就会想维持它，迫使言行与承诺保持一致并付出代价，如果承诺者是积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的，那么效果会更好。
5、社会认同
以别人的行为作为判断标准，可能会在某件事情上降低自己的责任感，判断是非不能人云亦云。
6、喜好
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，也喜欢听人恭维奉承。
7、权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，它不一定正确，如果过于树立权威，会让孩子或学生丧失挑战权威的能力，甚至失去独立处理问题的能力。
8、稀缺
机会越少，价值就越高，失去比得到给心灵带来的冲击更大。
9、伟大的简单
生活中最难的事就是从复杂里发现简单，而不是较为简单。
10、总结
本书让我们更加清楚地看待这世界上，也告诉我们如何利用这些原理，这个世界本来就是一场场的博弈。
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