100天感恩日记第二十六天
今天接受到的信息量太大了慢慢缕一下吧。
1.张静跟我说了在有底薪的一年里尽量不让底薪浪费,把自己该保的都保了。这个想法也对,要是一个月没单就没有底薪,等明年想买保险的时候没有底薪就少挣不少钱,关键问题是用一年的时间把号保住了,明年别人看你还在做可能就找你买了。保险业务员前期好像都是这么想这么做的。
2.目标的重要性
有目标的人就有方向感知道自己下一步往哪走,没有目标的行动是盲目的,就像玻璃瓶里的没头苍蝇一样到处乱撞,撞几次可能就心灰意冷了,所以一定是先定目标,边行动,边调整,这样才能以最快的速度找到出路。
3.销售的技巧(包装自己)
找一堆礼品拍照然后发朋友圈,写上这个月的销售挺不错的领导奖励的。提高自己在客户心目中的专业形象。
4.陌生拜访技巧
找一个卖小礼品的店面,进去跟老板谈,我是平安保险公司的需要大量采购某某商品你看能不能便宜点吗。打着采购的名义把自己的身份介绍出去还不让人反感。第二次去的时候,买水果或者别的寄放在这个店里,走的时候给老板留些水果。这次主要是加深印象,为以后打下基础。这个方法可以改进用在别的地方。
这两天的培训收获还是很大的,已经意识到了自己思想上的误区。我可能一直在心里想要在平安好好干下去,但行动迟迟没有跟上来,典型的思想上的巨人,行动上的矮子。其实我现在最应该做的是1)每天背一篇话术,2)学会需求分析,3)保单整理
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