有天跟东哥吃完饭走回公司，他突然问了句，有个标志上面一道弧下面一道弧的那是什么牌子现在经常看见有人穿。我反应了一会儿，开玩笑说你过时了吧。然后做了下科普，那是一个新的运动品牌，其实也不算新了，出来也好多年了，只不过相对的是耐克阿迪这些品牌来说算新，年轻人比较喜欢，叫安德玛。
你去搜索安德玛为什么会成功分走老一代运动品牌的市场份额，网上的答案是它的定位很清晰，质量很好，衣服透气性尤其显著等等。这些都是细节层面，其实核心的一点在于，年轻人不想跟以前的人穿一样，哪怕你牌子再好，啥都跟以前的人一样就没意思。
车也是一样，奔驰宝马很好，但会有大量的人觉得没意思，特斯拉才有意思。
所以说市场竞争，以前的思维都是要怎么做得比别人好，其实现在看来不一定非得比别人好才能获取消费者，你要和别人不一样才是关键。
同质化竞争的未来就是一片血海。
不一样这三个字里面就有无限的机会。
比如旅游，以前的搞法就是在旅行社报个团，然后几十个人凑一大巴车开到各个景区，导游讲讲段子，历史典故，风土人情，游客们上车睡觉下车拍照，最后购物环节跟导游博弈博弈，就算完了。这套流程先不管它好不好，一定会腻。
很多人开始选择自驾游就是这个原因。
然而不是每个人都会开车，何况有的地方山高水远也不是每个人都愿意费这个劲。那么用不一样的搞法完全可以把旅游这个事情重做一遍。
以前开旅行社，要有经营资质，要有持证导游，要和酒店谈好合作，要和购物商场谈好分成，现在如果有心做完全不用走老路子。经营资质不去整，直接用网络引流，走社群组团。不用找导游，需要的是懂得年轻人的想法。
不跟酒店合作，全程网红民宿，不用豪华高级，只要有特色，适合拍照发圈。景点也不一定非得去买票的景点，网红打卡景点才是目的地。二次变现都不需要购物，用户体验极差，利润也就那么点。推出一点无人机航拍服务，高X格视频制作服务，方便客户把高清图片，视频一键转发朋友圈这才是王道。
旅行社开在马路边，交着昂贵的租金就是为了获得流量，这个玩法根本不需要租店面，直接把给客户制作的视频发抖音发小红书就行了。
我不做旅游行业，只是简单举个例子，说明一下现在创业搞钱的几个底层逻辑。
第一是要低成本最好无成本启动。不要人工不要店面，前期就自己干，验证想法是否可行，现金回流了再扩大规模。为什么不建议去开实体店，尤其是加盟店。如今很多做得好的店都愿意自己直营，拿出来加盟的好选择不多，当然也不是没有，但是成本太大。上来盘个店面，转让费，租金，加盟费，再请几个人，生意还没开始做，几十万先没了。这样会给你带了压力，影响你思考。
第二是不要被常规搞法限制思维，不是非得条件都具备了才能做事情。不专业的人也可以做专业的事，因为专业的人思维容易被限制。我就拿新闻来说，科班出身的新闻工作者为什么干不过网络大V？正儿八经学写新闻给报社，新闻网站供稿子，遣词造句乃至标点符号都很讲究，而自媒体大V不讲那么多道理，他们懂用户的心，文章标题甚至可以用表情。大V的文章有没有语病，文笔是否优美，逻辑情不清晰都不重要，用户想要什么才重要。
第三还是那句话，不要跟别人一样。我们很多人是结果上想和别人不一样，可是行动上却和别人保持高度一致。什么叫结果想不一样，大家都租房住你想买房，大家都坐地铁公交你想买车，可能还想买豪车，这是不是想要不一样的结果？那么大家都混日子不思考不学习不提升自己不去找机会不去实践不去逼自己脱层皮拿到结果，你和他们一样那凭啥让你过上想要的生活？
想跟别人不一样，就要跟别人不一样。
这句话有没有语病我不知道，有用。
网友评论