【商业思维】

人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历，把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。

港珠澳大桥

做企业要了解人，洞察人性，满足人欲，才能获取人心。

如何量业绩倍增？（用数字实现的都是目标）

从产品入手，从客户入手，从团队入手。

让一维变成二维，二维变成三维。从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！

企业要做大，要有对客户的敬畏，热爱才能做大。影响成功最大的障碍是境界。你能和多少人产上关系，你的企业就能做多大。

只有永远的利益，就有永远的关系=朋友

有永远的关系，才会有永远的生意=利益

小区园林

企业本质——持续提供有价值的产品或者服务——满足客户需求——利润获得

经营靠理念，赚钱靠管理，管理靠制度，制度靠领导。

立框：统一多大的立场就能获得多大利益赚多少钱。

智慧的老板都是引导员工的思维。

人的思想在于当时的环境，老板要做到是环境。

一线海景

做老板最大的能力是学会使用别人的能力，有能力老板的境界一定要比员工高，专业一定要让员工超过自己。

结果——行为——思维——环境。

人性的三大特点：自私，贪婪，虚荣。

人性的三大渴望：懒惰赚钱，无知赚钱，不劳动挣钱。

宽敞的客厅

做得好——奖励，做不好——惩罚

具体奖惩方法

奖惩PK让员工斗志昂扬，提升业绩

1.奖要舍得，罚要狠心

2.奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定

3.奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位

4.无论奖励和惩罚都要在第一时间，大张旗鼓，坚决兑现。

5.敢于拿自己开刀，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。

（模板：目标——期限——执行人——检查人——措施——惩罚——共识——备忘）

活动空间

合作：让员工付出更多，要了解人性，先小人后君子

合作规则：1.合作期限（谁要退出，净身出户）去工商局更改

退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例

退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约

要做好预备期（谈未来）

时间期限（分股份）

标配圆桌

公司变大，对内要有成长的时间，对外就要有扩张的空间，老板要做设计组织架构的设计者

打造系统（公司要做大）

1.来公司是来干什么的（告诉新人该干什么，让他写是干什么，要给新人岗位说明书，满足岗位职责，招人是门槛）

2.要有好的标准是什么，要一个框架，什么是好的（应该做的），什么是不好的（不应该做的）。例如考驾照，先考交规（就是一个好的标准），老板要先给员工设一个框

3.训练他们如何做好

4.让他去做

5.反复教练，直到你可以离场

6.你可以去做更应该做的事

7.让他学会离场测试

写你所做，做你所写。

学习别人的东西来放大自己的系统（优点）把优点放大，系统就打造好了，小投入大产出，自动化运营

敞亮厨房

多花时间在值得培养的人身上

老板应该做什么样的事情——一个中心

一流的人在处理明天的事，二流的人在处理今天的事，三流的人在处理昨天的事。

赚钱

1.观察赚钱的人都早干什么

2.分析如何怎么做

3.总结如何实现的

成功的人（会赚钱）=自己探索+复制别人的方法。

三大策略

1.目标市场（定框架）

2.目标（先有客户才能赚钱）聚焦到底要为谁服务

3.产品（唯一性）

舒适的卧室

聚焦：尝试帮助别人解决问题

发现客户困惑的能力就是你赚钱的能力，解决客户困惑的速度就是你赚钱的速度。

品牌是故事，扩大故事的影响力，要学会讲故事，用故事来传播。

营销的本质——陌生.知情.信任.成交

要相信自己多少，你就获得多大的成功

要打造好5大系统：抓潜系统，成交系统、服务系统，转介绍系统

设计流程：用数字讲故事，要给客户鱼饵，营销的流程就是不断的给客户诱饵（诱惑）

节点策略（马上成功）

好卖的产品为好产品——逆向广告策略资源整合增加自己产品的附加值                  要学会借势借力借人脉

商业秘诀（目标要准确）

成功的大小，快慢取决于服务对象的大小，变数。

1.尝试帮助别人解决问题                              2.把焦点聚焦到你能，你会的，你拥有的地方，产品优势要把产品优势杂交

商业思维经典语录

1.没有（永远成功）的企业，只有时代的企业

2.人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！

3.组建什么样的团队，一定要和目标相一致。目标决定策略，一切为目标服务

4.系统的学习是：想法，做法，方法，标准，系统，工具

5.企业做大三件事：定战略（产品思维），组建框架（团队思维），定流程（客户思维）

6.一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果，别人希望你成功是因为能从你身上得到好处

7.没有永远的朋友，只有永远的利益，只有创造永远的利益，才有永远的朋友

8.境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己

9.境界是高度，格局是大小

10.相互依赖的核心秘诀是：在一起，事情，有事才有情

11.定规则3点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约

12.事业是玩出来的

13.对一件事投入大小决定退出难度

14.人是所处地位决定想法

15.分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工

16.钱只是价值的体现，人其实活的是面子

17.企业文化就是慢慢沉淀，熏的过程

18.企业成功需要：有杀生力的产品，有战斗力的团队

19.解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上

20.分钱是表象，实际同时分责

21.结构决定性质，组织架构决定分配模式。

22.授权，就是给合适的人合适的位置让他做合适的事

23.赚钱的方法：发现问题和解决问题，把焦点聚焦在你能你会你所拥有的地方

24.买东西法则：同等商品比质量，同等质量比价钱，同等价格比服务，同等服务比附加价值

25.失败三个原因，该把自己当回事，不把自己当回事，根本不知道自己怎么回事。

26.成功销售三步骤：抓潜—成交—追销