卡片2: 沉没成本

见: 买衣服的时候，在店里反复试穿，不停和店员沟通，花费的经历越大，可能给你的优惠越多。

感:原来这就是沉没成本，人们决定是否做一件事的同时，不仅看这件事对他未来是不是有好处，同时会注意自己是不是在过去这件事有所投入。也就是店员在你身上投入的时间越多，越期待有所回报。

思:应该怎么利用这种心理来在商业有所作为呢。可以 收定金，有意思制造对方沉没成本。交女朋友尽量让对方多付出点，这样分手概率小很多。

行: 在商业中，除了要利用这种心理来有所作为，也要避免自己掉入这个坑。