只给你带来干货，这里是赚钱思维一百讲
我们先来做一个思想实验。
假设说现在在你的面前有两个按钮，按下左边的按钮。你立马能够拿到一百万美金，按下右边的按钮则会有百分之五十的概率得到一千万美金。当然也有百分之五十的概率什么都得不到，你会按哪一个呢？
我去带着这个问题问了身边的朋友，大部分人都说肯定要摁左边的按钮，如果摁了右边的啥也没拿着，你就只能眼巴巴的看着身边一个又一个的人拿着一百美金从你身边过去。多痛苦，
但按照理性来计算，右边的按钮比左边的按钮收益要大十倍，风险却止高一倍。应该摁右边的呀。为什么大部分人都选择左边的按钮呢？
想要理解这个现象，我们要理解其背后的人性逻辑即是“确定效应”
什么是确定效应？所谓确定效应，就是当人们处于收益状态的时候，大部分都是风险厌恶者。想要理解人性，就要追溯起源我们的上古先民们和我们面临着相同的处境。
我是吃面前就有的酸涩的果子。还是到十公里之外。去寻找兔子饱餐一顿呢。
现实告诉我们的祖先，如果你跑十公里去找兔子，大概率是在路上被豺狼虎豹吃掉，或者。在终点前被饿死，所以这个基因就刻进了我们的身体密码中，构成了我们人性中的一部分。
即当面前有一个不确定的大收益和一个确定的小收益的时候，大部分人都会选择确定的收益，而不会冒风险去追寻不确定的大收益。
举一个例子。你刚刚大学毕业，发现了一个非常好的创业项目打算去做。但是同时你又有着考公务员的本领，这时候你摇摆不定，只能去找你妈问。妈，你说我到底是考这个肯定能考得上的公务员呢？还是去做这个有一定概率能让我一生都翻身的创业项目呢？这时你妈就爆吓一声说，臭小子去给我考公务员，有铁饭碗，不要脑子坏了吗？
在这个时代公务员的确已经不算是一个特别好的职业了。但是你又有肯定可以考的上的本领，所以他算是确定的小收益毫无风险。即使创业很有可能让你成为千万，甚至亿万富豪，可是这仅仅是一个概率事件，谁也说不准，是一事无成，还是一飞冲天。所以这是一个不确定的大收益，充满风险
在这两者之间，大部分人都会选择确定的小收益，厌恶有风险的大收益。这就是确定效应，
我们现在理解了什么是确定效应，那具体该怎么应用呢？我们下面说一下方法论
给用户和客户可以确定下来的小收益，而不要给用户虚无缥缈的大收益。
比如说你的奶茶店要做活动，买一送一和抽奖活动，一定要选买一送一。即使你的抽奖活动一等奖是个彩电，人们都不会感兴趣。
又比如说在你的餐厅中可以做一个活动，周一送烤兔，周二送涮肚，周三送鸡尾酒，周四女士七折，周五男士七折。你看每一个都不是多么大的投入，但是却可以让用户感觉到每天都能从你这儿占点儿便宜，来的人自然就多了。
但是如果你做成，每天都抽次奖呢，客户可能立马就失去了兴趣，甚至你让他抽奖他都不抽，因为他觉得这个怎么可能会中呢？
再比如你是一个销售人员。这时候要跟你的客户说，只要拿着我给你的这张卡来店里就可以享受一次vip美容这种确定的小收益，和跟用户说：你拿着卡说不定抽奖就能抽中呢？感觉可完全不一样。
留一个思考题，如果你是卖红酒的，你该怎么样应用确定效应进行营销呢？期待你的留言。
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