好好完成功课 避免团队工作 从研究中获得经验 观察直销广告人的做法
-错误的广告会减少产品的销量
-第一个功课是研究准备做广告的产品
-第二个功课是研究竞争对手做过的类似产品的广告,看看他们的成功之处
-第三个功课是研究消费者,他们如何看待产品,用怎样的语言讨论问题,看重产品的哪些特性,什么承诺最有可能让他们选择你的品牌
-假如你无法负担专业调查服务的费用,就亲自动手。比起没有亲自参与的正规调查,撰稿人与几个家庭主妇的闲聊更有助于文案创作
-品牌形象:形象意味着个性。产品和人一样,是有个性的,个性可以在市场上塑造或打破。产品个性综合了很多的因素,如名称、包装、价格、广告风格,以及其最首要的,产品的性质。
-每个广告必须对品牌个性有所裨益,广告必须年复一年的持续相同的品牌形象。
-对大多数产品有益的一个做法是赋予产品高品质的形象,酿酒商卖的东西里90%是形象
-大创意是在无意识中产生的,这是艺术界、科学界和广告界的真理
-有意识的广泛收集信息,然后无拘无束地放松自己进行思考,通过散步、洗个热水澡或喝点葡萄酒来帮助自己放松。
-如果你和竞争对手的产品都很出色,不要暗示你的产品高人一等。只要你说自己的优点,更清晰、更诚恳、信息更丰富。
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