从事推广，我们经常会遇到很多诸如ROI、H5、CPA、CPT等等名词，而有些词汇在特定投放行业屡屡出现，几乎成为行业“标语”。读懂这些词就显得非常重要了，这里我为大家总结和整理了一些入行必备名词，希望能够帮助你快速认识这个行业。
推广常见名词解释
渠道：拥有活动资源、网络流量、平台用户，能够进行合作/投放/分发的公司或个人。可以认为所有能够满足获取需求的个体都可以认为是渠道。
APP： application 的简写，即应用，通常用在描述产品属性（区别于PC/Web/H5）。
H5：HTML是一种用来建立网页的标准标示语言，HTML5是它的最新版本，主要特性是能够实现更好的移动端表现效果。H5通常作为简称，代表可以在移动设备上操作的网页、不需要安装打开浏览器即可操作的应用等。
SDK：Software Development Kit, 即软件开发工具包，实际工作中不用这么麻烦和官方的去理解，只要记住，SDK是手游渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块手游CP必须要植入到自己的游戏里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上线。
开发商/CP：Content Provider 内容提供商的缩写，简单说就是提供内容的制作公司。
发行商：即代理或者独家代理CP开发的产品的渠道商。
包：常指应用安装包，安卓系统的安装包后缀是.APK，即APK包，iOS的APP文件后缀则为ipa，由于ios需要通过商店安装，单独的IPA包通常用于越狱或者测试设备。
市场推广运营术语
留存率：登陆用户数/新增用户数×100% ，通常所说的留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表产品运营得越好。
付费率：即指产品付费用户占总用户的比例，比例越大代表游戏越好。
ROI：投资回报率，Return On Investment，用以描述投资和回报之间的关系，一般情况下，投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，也可以用于计算每次投放/每个事件，以评估获利目标。
APRU值：每用户平均收入，一般在消费类产品上用得较多，以衡量获利水平。
主流推广合作方式
在网络广告领域, 评估成本的方式，一般以消费者/用户实现某种行为所花费的成本, 即CPX (Cost Per X)，进行衡量。 其中X可以是广告曝光率, 也可以是用户的访问, 还可以是Click, 乃至用户的下订单购买等等诸多行为，由此即出现包括CPA、CPC、CPT等缩写。
CPC：Cost Per Click，按点击收费，即每次点击都需要收费一定费用；
CPM：Cost Per Mille，常见的广告术语，即千人成本，指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本，例如常见的网站广告等等；
CPA：每行动成本，Cost Per Action，这个行动可以是用户首次注册，也可以是用户激活（即安装应用后正常运行）等等。
CPD：即按照下载进行付费的方式，例如360应用商店的投放。
CPT：通常指时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式，成本高昂。
APP渠道的类型
iOS渠道
1.苹果官方App Store；
2.各种限时免费推荐应用；
3.各种iOS手机助手：如PP助手、91手机助手、iPhone版快用苹果助手、iTools等各种苹果APP推荐应用；
4.各种越狱渠道 ：如威锋网等
5.iMessage推送：即推送到iPhone用户的iMessage信息中，包含了跳转到App Store的产品链接，这种方式就是iMessage推送，是新兴起的付费推广方式；
6.刷榜：iOS生态里独有的推广方式，因苹果App Store会有免费榜，付费榜，畅销榜，所以各CP就会找专业刷榜公司做刷榜，通过大量僵尸App Store账户下载某应用，获取较高的下载和付费，会冲到榜单较靠前的位置；
为什么要刷榜?刷榜可以获得业界关注，获得投资方关注，同时，也可以通过靠前的位置获得大量自然下载用户。
7.冲榜：刷榜是靠僵尸账户下载应用获得榜单位置，而冲榜则是通过付费广告推广的综合方式获得真实的下载来冲击榜单，其成本要比刷榜高。
安卓渠道
1. Google Play谷歌官方电子市场：因谷歌在国内受到限制，所以用户很少，但在国外Google Play是主流的渠道。
2. 第三方电子市场：即除了谷歌官方和手机厂商的电子市场外，独立的第三方电子市场
如：91手机助手，360手机助手，腾讯应用宝，百度手机助手，安卓市场，安智市场，应用汇，机锋市场，豌豆荚，木蚂蚁等；
3. 手机厂商电子市场：小米商店，华为智汇云，OPPO Find Me，联想乐商店，三星Samsung Apps，中兴汇天地等等。
4. 预装/刷机渠道：预装指在手机出厂前，把应用预装在手机中，但手机出厂后，还要经过各种销售渠道的刷机，所以预装的激活率很低，预装在手机厂商的手游产品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。
刷机指在零售渠道，如手机销售的国包商、省包商，国美，苏宁甚至街边小店等线下零售渠道，把手机产品刷到用户的手机里。刷机是离用户最近的线下渠道。
预装和刷机的合作方式主要是CPA。
6. 运营商电子市场：联通沃商店、移动MM商场、电信天翼空间
运营商的电子市场接入比较麻烦，流程很多，一般情况下，CP有一部分选择自己接入，也有一部分CP选择找第三方公司接入，给第三方公司分成。
iOS和安卓通用的渠道类型
1.积分墙
当用户需要付费下载某款游戏或者应用，或者付费获取某款游戏里的道具、某款应用里付费试用的高阶功能时，他不需要付费，只需要按照提示去下载指定推荐的游戏或者应用，即可获得相应积分，有了积分之后，就可以免费下载付费的游戏或应用，免费获取游戏道具或者应用内高阶功能。
例如：A应用付费做积分墙推广，用户在玩B游戏的时候，想要获得免费道具，就要去积分墙下载A应用，这样，A游戏获得了用户下载，B游戏免费提供了道具给用户，用户没有付费就获得了游戏道具。A产品付出的推广费用，积分墙获得一部分，B游戏获得一部分。
但积分墙获得的用户质量比较低，都是冲着获取积分来下载，留存情况比较差。一般不推荐做积分墙。
国内积分墙做的比较大的：有米、趣米
2.Push推送：即推送到用户手机通知栏的信息，包含文字和图片，点击后会跳转到App Store或者直接下载。例如Jpush。
3.插屏广告：当用户玩一款游戏，在打开游戏、暂停游戏、游戏通过、退出游戏的几个关键点，会跳出一个页面插屏广告，这种形式就是APP内广告，也称为插屏广告。
4. 网盟：网盟指的是拥有很多渠道资源或者渠道的代理商，从CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里进行推广。假设渠道的CPA价格是1.5，网盟从CP里拿到的包CPA价格是1.8，那么网盟就是赚这0.3元的差价。
5. 广告平台：广告平台就是指移动广告平台，例如力美、安沃、趣米、有米、艾德思齐、友盟、多盟等。广告平台的主流合作方式有几种：CPA、积分墙另外也有CPC和CPM。
6. 换量/交叉推广：在大部分APP和手游里，都会有类似应用推荐这种模块，这个模块的功能就是换量，A产品在自己的应用推荐里给B产品导了500用户，那么B产品也要给A产品导入500用户。
内容整理自网上，并作部分补充和修订，本文会持续更新，最近一次更新于2017/2/22。
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