8月25日，碧桂园2020年上半年的财务报告新鲜出炉：实现合同销售金额约2669.5亿元，实现营业收入1849.57亿元，实现归母净利润141.32亿元。根据克而瑞的全口径销售额统计：碧桂园销售金额为3723.1亿元，又是行业第一。

除受疫情影响下的一二月之外，公司权益销售自3月起已连续5个月增长，其中7月份同比增长27.52%！

截至今年前6月底，碧桂园账面拥有不含增值税的已售未结转收入达7808亿元，远超同行水平，而这在很大程度上锁定了碧桂园今年乃至未来两三年内业绩提升空间。

碧桂园疫情复原力为何如此惊人？指挥君今天和大家一同来分析分析。

01 布局广泛有重点 应对疫情优势明显

碧桂园一至六线均衡布局，一二线覆盖率100%，布局策略为“哪里有机会去哪里”。截至6月末，碧桂园的项目已遍布内地31个省（直辖市、自治区）的288个地级市，1,334个县╱镇区，项目总数高达2662个。

面对疫情等黑天鹅风险时，这样的布局宛如护城河。

这种时候，往往是一些城市先反应，一些城市后反应，一些城市先复苏，另一些城市后复苏，未复苏的区域可以再等等，已经复苏的区域加速销售，在集团内部形成轮动，就可以对冲大部分风险!

▲ 碧桂园项目布局地图

同时，碧桂园布局广泛又有重点。

我们可以看到，碧桂园更多地聚焦在长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大城市群。2020年上半年，碧桂园一半以上新增项目在长三角和珠三角。

五大城市群具备国家宏观战略政策支撑、经济发展水平较高且需求旺盛，被认为是中国房地产市场最具发展潜力的区域。而据调查，疫情后50.9%购房者更倾向在资源集中的区域置业。

02 全方位成本控制 开源节流有策略

受疫情影响的上半年，不少房企面临销售、回款等方面的压力，但碧桂园通过加强内部管理进行节流、线上售房等营销新举措守住了原有销售市场的份额。

面对房地产行业利润水平下调的大趋势，碧桂园则采取了降低营销及行政开支的方式抵消毛利率承压。上半年，碧桂园营销成本和行政费用约为134.7亿元，同比减少27.9%。同时通过设计标准化、集中采购、全产业链布局等方式，从源头提高效率、控制成本。

▲ 碧桂园618 天猫旗舰店

在营销方面，碧桂园拓阔创新营销模式，利用天猫、京东等线上平台，开展“618碧淘好房”等线上促销方式开展业务，以获得更多的销售，正是这些创新式营销助力碧桂园位居上半年销售榜首。

03 线上线下数字化创新营销 节约成本，效果翻番

说到碧桂园的创新营销模式，碧桂园除了通过线上电商平台进行促销，也通过线上VR看房进行营销展示，并结合线下数字多媒体开启全新的营销模式。

碧桂园先是通过线上VR看房以获得线上客户流量。客户提前线上看房，对楼盘的真实情况会有一定的了解，能增加一部分信任度。同时，线上售楼处包含了VR看房、区位、朝向等楼盘信息，客户可以在线上了解阶段就匹配好自己的购房需求，为后续置业顾问的跟进沟通提高效率。

▲ 手机和大屏同一内容

接着，客户无论是从线上渠道了解到楼盘，还是被线下广告吸引，最终都是会到线下案场进行了解和沟通的，因此，对线下案场营销也进行了创新。

一般案场数字多媒体设备，总会用上触摸一体机、ipad和大屏中的几个。那么让线上售楼处的同一套数字化物料系统同时适配包括手机、ipad、触摸屏一体机、大屏等可承载终端上，可以很好地节省开发资源，真正实现“一次开发，多终端使用”。

多终端同步使用，一方面，可以降低案场数字化营销成本，实现线上售楼处和线下案场项目展示内容一次性搞定；另一方面，线下数字化营销的方式对于客户来说无论是新鲜感还是便捷度都有很大的提升，对于项目的成交有很大的帮助。

总的来说，碧桂园在这半年间：保持原有布局，并且更看好五大城市群与三四线城市；在成本上开源节流，在营销上寻求创新，获取更多流量渠道，从而实现了稳步上升。

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