如何写出好文案

樊登老师说：赚钱的底层逻辑，是学会传播。如果你在创业，但不会传播，什么都卖不出去，怎么可能成功？

而《奥格威谈广告》这本书，就是教我们怎么赚钱。

01 关于奥格威

奥格威称作广告教皇，彻底改变了工业发展的节奏。

他的人生也非常跌宕起伏，他先是做厨师，因为他没有上过大学，就在一个很著名的餐厅里做厨师。后来他又去做推销员，第一款推销的就是将军牌炉灶。

奥格威的那个时代，是上个世纪九十年代以前，当时流行的主要是纯平面广告，还有一点点电视广告。

当时有人做过这样的统计，一个好广告的销售力是一个差广告的十九倍半，而这个数字在今天乘以十都不止。

也就是你如果看到了一个非常精彩的广告，不论是电梯间的广告，还是你手机上推送的广告，它和一个很糟糕的的广告比起来，差别可能在上百倍到上千倍之大，所以广告的质量是非常重要的。

奥格威最有名的一个广告，就是用了三个星期的时间研究劳斯莱斯的汽车，最后找到了一个卖点。

这个卖点是劳斯莱斯的技术手册里边的提示，劳斯莱斯的工程师和写手册的人根本没认为这是个卖点。

手册说这个车子的缺点就是开起来有时候会有杂音，这个杂音来自哪儿？他们提示说来自车内的电子钟。

结果奥格威看完了所有的技术手册以后，找到最好的卖点就是这个。

所以他的广告标题写的是：“在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自电子钟的滴答声。”

就这样一个广告，一下子把劳斯莱斯推上了神坛，卖火了。

后来他还在创造了一个奔驰的广告，让奔驰从从年销量一万辆直接上升到四万辆，这就是好广告的威力。

02  如何写出好广告

第一步就是要做功课。你要给任何一个产品写广告，首先一定要了解清楚这个产品，要去用它，体会到这个产品最细节的部分，你才有可能找到相应的灵感。

第二步就是找准定位。在奥格威的那个时代，阿尔·里斯和特劳特还没有提出定位理论，但是奥格威已经说了要有定位。什么是定位呢？简单地说，定位就是讲清楚这个产品是做什么用的，给谁用。用我们今天的话讲就是，如果你不是第一，那么你就要是唯一，要想办法在第一和唯一之间选出自己的定位。

第三步是要去考虑品牌形象，这个叫作整合营销传播。书里边奥格威提到的包括名称、包装、价格、广告、产品的格调，还有产品本身的效果，这些东西综合在一起才能够体现出整个产品的品牌形象。

03 怎么拥有创意？

奥格威提到，做创意的人一定要懂得灵感的涌现。有时候你想不清楚一些东西的时候，就放一放。

表面上看起来你放下了这件事情，但其实你的潜意识当中还在不断地运算，有可能你在洗澡的时候、在散步的时候、在跟别人聊天的时候，突然之间灵光乍现，解决问题的方法就出现了。

所以奥格威说有很多大创意都是睡觉睡到一半，突然脑子里面冒出来的。

但是前提是你必须深入地研究和思考很长时间，只有当你沉浸其中，完全生活在那个创意当中，哪天你突然闲下来的时候，点子就会冒出来。