热烈的掌声过后，房间里显得异常安静，女领导开始绘声绘色地讲述自己的故事：“我的家乡在惠州市龙门县，自小家里条件还算优越，上面有一个哥哥，两年前定居瑞士，我上大学时所学的专业是法律，曾经在广州一家公司工作过，机缘巧合之下结识了一位朋友，这位朋友就是这个行业中的B 级别领导，并且在他的推荐下，我辞去了在广州朝九晚五的工作来到台山，如今我也坐上了领导的位置，不过我现在还是C级别，坐在办公桌前的领导至少是C级别以上，而当初推荐我加入这行的领导，如今早已经是A级别领导，也就是这个行业的最高层领导，昨天我还跟他通过电话，他现在正在浪漫之都法国旅游，什么巴黎埃菲尔铁塔，巴黎圣母院，香榭丽舍大道，还有法国南部的普罗旺斯等等，都在他此次旅行计划之中，而这些旅行所需要花费的钱都是由我们的公司报销，不光是这位领导每天过得如此潇洒，其他A级别的领导也一样拿着年薪数百万的待遇，还能游山玩水。先不说坐在矮凳上的诸位深感羡慕，就是我每晚睡前都会想象着有一天自己坐到了A级别的位置，然后与所爱之人去完法国再去意大利，品尝当地正宗的法式大餐，了解欧洲文化，做一个有品味、有文化的成功人士，当然这成功人士必须先要有物质条件做基础，否则就成了空谈。”
说到这里，女领导停顿了一下，环顾众人之后将目光投向许筑哲，问道：“这位新来的帅哥你有什么理想吗？不妨说来听听，大家可以相互交流。”
“曾经的我也有过高远的理想，想成为一个旅行家，走遍中国的角角落落，再去体验国外的生活，不瞒你说，我也向往欧洲的发达与文明，也喜欢意大利、法国的人文历史，渴望接触瑞士、德国的风景，还向往北欧的社会福利，但现实终究是现实，残酷而冰冷的现实，容不得我有任何非分之想，对我而言，别说是环游世界，就是走遍中国都做不到，毕竟口袋里就那么一点钱，每天疲于奔波忙于生计，哪里还顾得上诗和远方，不是我没有理想，只是理想早已被现实抹杀！”许筑哲像是打了鸡血似的高谈阔论了起来，也许是被女领导的一番演讲燃起了理想之火，更有说服力的解释应该是被催眠了，也就是常说的“洗脑”。
女领导接着说道：“我一个学法律的女生都敢从事这个行业，足以证明这个行业并不是违法的，而是正规的化妆品公司，只是外面的人不知内情就误以为是搞传销的，但是不论外面的谣言如何满天飞舞，只要我们业内人士做好自己就行了。”
许筑哲拍手叫好，众人更是热烈鼓掌，马领导示意众人安静一下，说道：“帅哥，就算你不信我们男的所说的话，但你不得不信房间里这两位女生所做的事，她们毕竟是女儿身，连手无缚鸡之力的弱女子都在这行干了那么久，那就说明我们干的确实是正规生意，不是外面所说的传销，明白吗？”
“明白！”许筑哲斩钉截铁地回答道。
当晚睡前，周老板依旧不依不饶，像一只围着甜品打转的苍蝇，对许筑哲摆事实讲道理，说有钱人如何好，穷光蛋如何不好。次日晨起，一样的程序，相互穿袜子穿鞋子，洗漱，吃饭，讲故事猜谜语，上午新领导来窜门，下午周老板讲课，进入传销第七天的许筑哲似乎也逐渐适应了这个房间里的生活，在潜意识里似乎也有所认同这个圈子的文化。到了晚饭过后，周老板示意许筑哲也加入他们一起抢着收拾碗筷和打扫卫生，众人也刻意放慢脚步让许筑哲抢先一步拿到了碗筷，收拾起来去往厨房清洗，旁边周老板也陪同他一起清洗餐具，到了洗脚的时候，周老板示意让许筑哲也试着帮别人洗脚，有点小洁癖的许筑哲起初也犹豫了一下，但回过头来一想：其他人也帮我洗过脚，都没怕脏，那我也该放下身段顾不了那么多了。于是，许筑哲也替其他人洗了脚，睡觉前和其他人一起铺床垫铺被子，一觉睡到了天明。
心理解读许：筑哲为什么会突然敞开心扉交流，从一开始的怀疑和戒备，变成了后来的适应和认同？
解答：通常人初到陌生环境里出于对陌生人的不信任，以及对新环境的不安全感，都会有戒备之心，但随着时间的推移，和其他人朝夕相处，同在一个屋檐下的人就会逐渐熟悉适应，即使与大众社会不相容的圈子里的文化价值，也会被慢慢接受。这就好像一个学生加入到一个新的班级里，经过老师的思想灌输，同学的朝夕相处，即使这个学生性格再孤僻，也会有所感染，最终适应了这个班级的生活。
作者：蔡银兵
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