公众号让每个人/企业可以通过低成本的内容来对移动互联网上的用户进行捕获,培育,留住并转化。
但运营到现在,一个问题始终困扰着绝大部分人公众号运营人:明明创建了有价值的内容,也分享到群,也有和类似性质的公众号进行互推,但仍然不能吸引用户参与,为什么?
那么,极有可能用户就是一群猫!需要我们像对猫一样,去对待他们,接下来,容我好好解释解释。
了解你的用户
狗可以对你提供无条件的爱和坚定不移的忠诚。你可以毫无顾虑的让狗做你想做的一切,比如陪你晃荡,或者让他陪你跑个5公里。但猫,可不在乎你是否陪伴它,它只在乎自己的个人利益和喜好(如果你恰好是一个猫奴,应该感同身受吧) 。
猫非常冷漠且只重视自己的独立性,他们愿意从过去的经验中学习。但不会回应你的命令。如果你给猫一个新的玩具,十之八九,猫会掉头就走,并给你一个可能是轻蔑或不屑的眼神,这种情况下,你感到的伤害大概是吨级的吧。
这就是猫的个性,这也是用户的个性。
用户不是狗。他不会无条件地爱你。不会每天眼巴巴的等你的文章更新,不会如你期待地阅读完后与你热烈的互动。因为他们谨慎并且挑剔。
这可能与过去十几年用户被粗暴对待有关,例如垃圾邮件,标题党,已经让大部分用户有了免疫力。所以,即使创建了自认为超有价值的内容,可以让用户受益,但如果你需要他们点开链接,认真读完,再分享变得很难。
有人尝试自己建群,在群里分享文章,或者组织线下分享这类,但其实效果并不如什么都不做强。最大的原因是,我们人对胁迫往往充满逆反心理。
这时,是否可以考虑遵循用户这种猫性,来运营公众号用户呢?
下面,通过实验来看看,这种基于用户猫性进行的公众号运营,是否有助于提升运营效果。
实验
像猫一样对待用户
假设
如果我像猫一样对待我的潜在用户,我会看到增加的粉丝量的增加。
做法
我打算如何“像猫一样对待我的潜在用户”?作为猫主人,我知道让猫感兴趣的最好办法是把它放在自己的视线中,然后走开。在大多数情况下,您对事情表现出毫不关心反过来使猫的好奇心高起来。
基于此,我改变了以往只是自己憋文章,而不加入其它信息的方式,开始引入知乎相关文章的链接,并加入了围绕主题的讨论,在这些讨论中,我提供意见,提出问题,提出解决方案,甚至与公司无关的内容。
重要提示:我只添加了一个链接到文章,都是与讨论有关的,或者它为讨论提供价值的。
数据表现
通过公众号后台的数据对比,发现:
•访问总数增加了57.76%
•转发数增加了51.06%
•用户在文章上花费的平均时间上升了86.21%
总结
通过这样做,我表明我的真正意图是提供价值,而不仅仅是为了促进内容,结果更成功。一旦用户参与内容并自由提供了他们的信息,那么转发和访问数将明显增加。
就像猫一样,你的用户不想被迫做任何事情。留在他们的网站,不断为他们的生活提供价值,让他们来找你。
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