因为这篇回答干货很多，所以本来想专门开个LIVE，去分享一下这个话题下的内容，但是昨天新项目赚了170万，我非常开心，所以这篇回答我免费提供，有心的知友，可以看看有没有借鉴的价值。
以下内容，我将会把自己如何从一家驾校起家，到拥有两家驾校，主题餐厅，人力资源公司，会所，商贸公司，房地产代理公司的一些运营模式和操作方式写出来，以前在知乎只是断断续续的透露过，但是今天非常高兴，所以我也会挑一些不触及自己商业核心的内容写一下，也希望各位捧场点个赞。
一、开驾校，别人骂我傻逼
从保险公司辞职以后，很多同事对我这种行为感到不理解，为什么放着每个月几万块的收入和五险一金不要，反而选择去创业呢？尤其是选择开驾校，在我们城市近千所驾校的大环境下，这不是傻逼吗？
托这些同事的吉言，驾校刚开业的前几个月，我赔的一塌糊涂（以前写过的几个回答中有详细过程，有兴趣的可以去翻看，这里不再赘述）。
后来，驾校慢慢步入正轨，是因为我做了一些让驾培行业的同行们，都骂我傻逼的行为。
A校学员骑车来练车，我却报销来回公交费。
B校学员教练车接送，我却用私家车去接送。
C校学员请教练吃饭，我却请所有学员吃饭。
很多驾校同行骂我傻逼。
这么做，除了增加额外成本，还能获得什么？
但是他们没考虑过，每月多招一个学员，就可以抵消掉上述的所有费用，换句话讲，一个学员，可以养活二十个学员这个月的交通费，汽油费，餐饮费。
这是一个良性循环。
D校学员转介绍五十提成，我却给三百元。
E校学员训练受伤认倒霉，我却给交团险。
F校学员额外花钱练科三，我却免费教课。
很多驾校同行骂我傻逼。
这么做，除了增加额外成本，还能获得什么？
①但是他们没有尝试过，一个理工大学生，最多的时候每个月给我招十几个学员。
②而团险的费用，不了解的人以为很贵，其实便宜到不可思议，平摊到每个学员只有几块钱。
这是一个良性循环。
G校学员采取单招模式，我却给企业半价。
H校学员采取完整培训，我却首推单课程。
J校学员采取统一考试，我却用田忌赛马。
很多驾校同行骂我傻逼。
这么做，除了增加额外成本，还能获得什么？
①但是他们没有了解过，企业给员工支付一半的报名费，然后利用社保的某项机制，可以向当地人社局申请有关补贴，而这个补贴会与我平分。
②而单课程会提高学员的通过率，也会吸引其他驾校的生源，还会额外招收特殊群体学员。
③至于田忌赛马，是为了保证交通局每个月的考试合格率，教考中心会发给我补贴。
这是一个良性循环。
二、开主题餐厅，别人骂我傻逼
主题餐厅，采取的是动画+漫画的组合式，因为那个时候二次元还没有现在这么流行，所以很多人感到不理解，花这么多钱做这个，这不是傻逼吗？
A餐厅冲两百送五十，我冲两百送两百话费。
B餐厅服务员很朴素，我是女仆装和兔女郎。
C餐厅装修千篇一律，我是十几个不同主题。
很多餐饮同行骂我傻逼。
这么做，除了增加额外成本，还能获得什么？
①但是他们不知道，两百话费是网络电话。
②餐厅服务员貌美如花，光穿着女仆装和兔女郎去网吧和写字楼，就可以获得无数订单。
③而十几个不同的主题，会让消费者有一种身临其境的感觉，最快速度的融入其中。
这是一个良性循环。
D餐厅服务员工资低，我给服务员六项提成。
E餐厅菜品大同小异，我却完全还原动漫菜。
F餐厅只是食物盈利，我却有额外的收入项。
很多餐饮同行骂我傻逼。
这么做，除了增加额外成本，还能获得什么？
①但是他们不了解，服务员有微信接单费和宣传费，有QQ接单费和宣传费，有陌陌接单费和宣传费，有迎宾费，有送餐费，有团餐费，有点歌费。
②菜名，装修，服装，道具，风格，主题，大屏幕，桌游，摄影棚，服装租赁与销售，道具租赁与销售，游戏机，这些都是餐饮之外的其他收入。
这是一个良性循环。
G餐厅没有跨行业广告，我却安放驾校广告。
H餐厅不在意学生市场，我却赞助学校社团。
J餐厅放弃夜间销售额，我却推出凌晨服务。
很多餐饮同行骂我傻逼。
这么做，除了增加额外成本，还能获得什么？
①但是他们不清楚，驾校的学员以年轻人为主，可以转换为主题餐厅的销售额，而主题餐厅的消费者也以年轻人为主，又可以转换成驾校的生源。
②赞助学校社团的活动，最高不过几千块，最低只需要几百块，但是可以在整个学校打开市场。
③光是酒吧，夜店，洗浴中心等娱乐场所的客源，就会源源不断，所有的“小姐”也会有提成。
这是一个良性循环。
三、开人力资源公司，别人骂我傻逼
以前在好几篇回答里提到过，这不是传统的人力资源公司，是擦边球行业，也就是俗称的灰产。
主要客户是保险公司，银行，整形医院等大型企业，很多人说，你和这些大型企业去合作，就不怕被他们坑死吗，这不是傻逼吗？
A公司往保险公司送员工，我却送业绩。
B公司往整形医院送员工，我却送业绩。
C公司往银行金融送存款，我却送业绩。
很多人力资源同行骂我傻逼。
这么做，除了浪费时间，还能获得什么？
但是他们不了解，很多企业的员工资源和客户资源，他们都是有共同点的，最大化榨取同一个人的利用价值，再利用公司规章制度规避相应的法律法规，结合利益与权力的捆绑，就可以相互制约与联系。
这是一个良性循环。
四、开综合型会所，别人骂我傻逼
关注我时间长的知友都知道，因为我的会所地处市政府全资开发建设的五星级酒店庄园内，所以当初我为了拿到几间房子费了很大的功夫（以前的回答里有，感兴趣的可以去翻看，这里不再赘述）。
因此很多人感到不理解，在这种政府地盘上开会所，不可描述的项目肯定不能做，那你拿什么去赚钱，这种做法，你不是傻逼吗？
A会所经营洗浴项目，我却经营珠宝项目。
B会所经营桑拿项目，我却经营健康项目。
C会所经营按摩项目，我却经营酒庄项目。
D会所经营特殊项目，我却经营茶道项目。
E会所经营足疗项目，我却经营瑜伽项目。
很多会所同行骂我傻逼。
这么做，除了赔钱，还能获得什么？
①但是他们不知道，珠宝我是赔本买一送五。
②健康项目我是无限制的体验和赠送。
③酒庄是为了吸引豪车的试驾活动，很多豪车的厂家，每年都会有巨额的补贴给经销商，而4S店的市场部负责人，通常放一个展架就报款两万，开一个试驾会就报款五万等模式，以此获得补贴。
④瑜伽项目，年卡和私教会单独负责几个客户，光赠送年卡这一项，就可以结识很多优质人脉。
这是一个良性循环。
五、开商贸公司，别人骂我傻逼
还没有注册商贸公司之前，我是借用其他公司资质的，每次有了业务，我也都是放到这个公司去做，于是很多不了解的人说我脑子有病，都有业务了，干嘛不自己去开商贸公司，反而把业务拱手相让，这种行为和做法，不是傻逼吗？
但是他们不知道，我宁愿在前期少赚点钱，把大部分利润送给别人，以此换取各种产品的知识，渠道和资源，也不愿意在前期的时候，自己一个人把钱都赚光，最后可能会落得一个人人唾骂的名声。
在学校，老师和同学，是传授给你知识的人。
在职场，领导和同事，是教导给你经验的人。
但是在商场，你却只有自己，你吃的太多，早晚会有人让你全吐出来，如果你想获得成长，用金钱不停的试错和趟水，永远是最便捷的方法。
后来傍上了大腿，商贸公司也就自然而然的注册下来，而那些曾经被我喂饱的公司和合作企业，在日后好几次的招标中也起了关键作用。
六、开房地产代理公司，别人骂我傻逼
我发小结婚的时候，几个从小玩到大的小伙伴聚在一起给他帮忙，婚礼结束以后，我在酒桌上跟他们几个说我打算开房地产代理公司这个事，他们听了以后纷纷劝阻，说现在大形势不好，房地产说不定哪天就得泡沫，你怎么会有这种傻逼想法？
其实不仅是我的发小们，很多人也并不看好房地产行业，全国各地房价虽然持续增高，但是可能真的哪天就泡沫化了，这个时候把钱投进房地产行业，这不是纯粹找死吗？
说到这里，不得不搬出那句被人们早已说烂了的话：“信息不对称”
很多人都知道，自己的当地城市每年在基建方面的总投资数，但是他们都是从何而来的这些消息呢？
大部分都是通过当地市委，市政府，建委等在网上公开的官方声明和官方报道。
但是，政府有关部门公布的信息是七月一号发布的，你如果在此之前就通过内部消息得知呢？
不过这些方法方式涉及到我的商业核心，所以不能透露太多，但是一些小方法倒是可以分享一下，比如说慈善总会，比如说公益慈善等等。
七、其他
前不久，我刚上了新项目，是关于医疗健康领域的，主攻线下的运营和推广，战略发展前期主要集中在山东省17个城市里的连锁药店进行销售。
第一枪，肯定要在我们这个城市打响。
但是我们城市的连锁药店品牌有十几家，规模最大的是A连锁，在全市有300多家连锁药店，成立的时间也有几十年，但是我却没有选择与他们合作。
我先找到B连锁，它是我们城市规模第二的药店，在全市有200多家连锁药店（过程就不说了，以前的回答里有比较详细的介绍）
历经千辛万苦，终于拿下以后，B企业都负责人问了我这样一句话：
“卿总啊，A连锁在我们市规模最大，口碑也和我们企业并驾齐驱，如果你们合作，你的产品肯定会卖的更好，可是为什么你不找他们合作呢？”
①因为你们的上级单位是某某医药公司，而某某医药公司又是新华医疗集团的全资子公司。
②新华医疗集团在全国都是第一，他们的某项业务也早已被我垄断多年（其实是我干爹垄断的，我花了200多万买的几项专利就是干爹的），我以后打着新华医疗集团的名声去发展业务，更加容易。
要学会看清事物背后的真相，不要被眼前的景象所蒙蔽，A连锁规模再大，也只不过在一个城市称霸，而合理的利用B连锁背后的力量，才能走的更远。
“看似很傻，实际聪明”，实际上是基于某些特定因素和特殊因素而决定和产生的。
①利用信息不对称
②看清事物的本质
这就好比“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”一样，世上哪有那么多傻子，世人皆是聪明人，只不过有人看得透，有人看不透罢了。
网友评论