1.赞美模型
赞美是沟通中的润滑剂，同时也是破冰的技巧，不要吝啬语言，在语言表达里面，能说和会说是两回事，赞美同时也分很多种方法，直接法、间接法、比较法、类比法、比喻法、荣誉称号、物质赞美法、精神赞美法，具体的人物采用具体的方法，这个自己选择，
赞美在培训员工的时候我会列为重点，先从发现开始，如果不能发现别人的好，那么更无法用语言表达。例如:我们可以根据文章中的几种方法把赞美分类，其次可以把公式提炼出来，让员工熟记，最后先用文字编辑赞美在座的各位，在用语言表达出来。套用到预售里面。这几种方法可以让员工反复练习，行成条件反射。其中最重要的点也是最难的，遇到你不喜欢的会员，你怎么把工作和个人喜好分开。
2.成交漏斗模型
下市场出定金是可以换算出来的。一般换算方式是用收入折算成资源，那么今天学习完这个课程，不如我们换一种方式，想到了一种新的方式:“让员工来帮一个忙”
下市场前3天我们可以趁着培训高潮让员工来帮一个忙，让大家下市场守住点位，计算一个数据出来，看看市场如果你一天出手100次，能够加多少资源，出多少定金，以此来计算转换率，那么当然配合奖惩措施，前三天转换率最高的团队，有团队荣誉奖。凝聚团队以及激发团队，让员工感受到被重视的价值感。
3.销售预测模型
利用成交漏斗模型更好的推算出转换率的问题。方便于后期制定目标。
SNP提问模型
背景＝获取客户信息＝匹配客户接受价位程度
如果想成交大的业绩额，必须是对客户的了解程度。例如会员职业。会员练习时间。会员适合的课程。那么在推荐的过程中，盲目推大，并不可取，能接受的程度拔高一档位，有求上得中的跳过。
抛出难点＝放大痛点＝抬高认知
先把难点抛出，例如:您长期久坐腰骶酸痛您平时都是怎么来舒缓自己身体的呢，不得不说，您肯定是一位做事情都很执着及坚持的人，这不是所有人都能承受的。
同理心举例:我曾经有一位会员-暗示会员痛点及爽点，最后抛出产品。加速成交
AIDA
今天新学习的:
A就是叫attention，就是我们说引起注意。
I就是interest，就是诱发兴趣。
D就是desire，刺激欲望。
首先第一步就是要引起用户的注意；第二是叫诱发用户的兴趣；第三就是刺激欲望；最后一个就是促成购买。
消化中，需要揣摩
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