I：原文重述
WHAT：
拆页讲解的”自上而下“表达方式更能让你的表达有说服力。
通过同一目的两种不同形式的讲解方式，让我们深刻的体会到自上而下的表达方式，更让人安心和容易理解与接受。
WHY：
如果不这样做，就很容易让对方处于焦虑状态而变得不耐烦，或者对方会在你没有给出结论前根据你表达的细节，运用自己的思考尝试着总结出他自己的结论和观点，也许他总结的观点与你要给出来的结论并不一致，这样就增加了说服的难度，很难再达成共识了。
HOW:
那么如运用“自上而下”来沟通表达呢？具体步骤如下：
1、结论先行，表明观点。从沟通一开始就先向对方表明自己的结论和观点。
2、阐述理由。阐述自己的理由去支持自己提出的结论和观点。
3、再阐述支撑理由的事实和依据。最后用事实和依据去论证我提出的结论与观点的正确性。
WHEN:
很显然，”自上而下“的沟通表达方式可用于商务谈判、推销、汇报、说服等商务环境下的正式场合，但并不适用于朋友之间日常的闲聊。
A1:
一年前，在这个微商泛滥的时代，我也成为了一名小小的微商，在我通过微信向朋友推销我所代理的一款护肤产品时，未首先向她表明这款护肤品的主要功效，而是花了将近大半个小时向她讲述这款护肤品的成分，导致最后推销以失败告终。
反思经验：在整个推销的过程中，我太过到的注重让对方知道这款护肤品的成分是非精细化工产品，向朋友介绍了大量的专业术语，导致整个推销让对方觉得乏味，并且没有亮点吸引客户的需求。如果一开始我就向朋友表示此款产品为生物细胞原液，主要功效是排毒和补水，再针对生物细胞排毒，以及补水对皮肤的重要性进行阐述，我相信这将是一次成功的推销。
A2：
下周，我将就女儿的教育问题与父母做一次正式深刻的交谈，目的是说服他们在我女儿的教育问题上不要一味的宠爱，甚至在我们教育子女时还护犊子。
首先，我会向他们表明观点：严是爱，宽是害。
其实，我会分两步来交流，1、肯定他们对孙女的爱并没有错的。2、列举例子分清什么是严爱和溺爱。比如给孩子创造一个温室培养的环境，不让孩子受到一点点的伤害和委屈，试想一下等他长大成人到社会后，受到伤害和委屈时，我们是否还能够帮他，如果不可以，那孩子自己能够解决和承受吗？比如让孩子讲成饭来张口衣来伸手的习惯，试想一下他们总有一天需要独立，会去学校住读，会租房工作，如果他们养成了这样的恶习，他们的生活会将变成什么样？我们是否可以帮他一辈子呢？……
最后，在他们在认可我所列举的事实依据的基础上，再次提出我的观点，以达成共识，并将需要我们去改进的地方，列举到白纸上，一旦有这样的事情发生时，相互提醒，避免错误的教育孩子。
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