主题词：价值评价的方法与标准
主要观点摘录：
考核要关注销售收入、利润、现金流，三足鼎立，支撑起公司的生存发展。单纯的销售额增长是不顾一切的疯狂，单纯地追求利润会透支未来，不考核现金流将导致只有账面利润。光有名义利润是假的，没现金流就如同没米下锅，几天等不到米运来就已经饿死了。
我们把主要关系到公司的命脉，生死存亡的指标，分解下去，大家都要承担，否则我们就没有希望，所以公司现在这个新的KPI体系就是要把危机和矛盾层层分解下去，凡是下面太平无事的部门、太平无事的干部就可以撤掉，不用考虑。
一切要以你贡献了多少为基础，不能过分地强调市场比较，个人需求。我们在强调贡献的基础上，合理切分劳动与资本的收益分配比例。
保持业务增长是提高人均效益的重要手段，提升人均效益的措施必须能够有效地支撑业务发展，要在前进过程中不断提升组织效率，盘活现有人力资源，而不是简单地裁减人员。
人员不增长，是要继续压缩平台和支撑人员，但要确保作战队伍的编制到位。我们压缩的是非生产人员，增加作战部门，后勤保障减少不能不科学，我们不能拍脑袋想出来编制是多少数据。
生命力
把我学习到的三点分享给你
第一、价值评价的组织绩效铁三角。包括销售收入、利润、现金流。
销售收入是指公司将产品转换为商品所形成的价值总和。
利润是指销售收入减去成本和费用以后的企业所得。
现金流是指产品销售出去以后的现金回款总额。
价值评价要从创造的价值开始，有哪些价值呢？由组织产生的，部门产生的，一个人产生的。但这些产生归结起来，统称为组织绩效，即表现为销售收入、利润以及现金流。俗称要保证锅里有了，个人碗里才有。
企业的生存是以有效增长，合理的现金流为生命保障。因此，一个组织的负责人或者组织里的所有部门或者个人都应该以这个生存指标作为目标来贡献自己的价值。这也叫以经营为导向。
第二、价值评价的个人绩效铁三角。包括人均效率、人均效益、个人贡献。
人均效率是指单位时间内的人均销量或者人均销售收入水平。
人均效益是指单位时间内的人均毛利或人均利润水平。
个人贡献是指等个人为企业所创造的销售收入或毛利贡献水平。
除了组织绩效、部门绩效以外，就需要清晰的知道个人绩效如何进行评价？这是激发组织活力的核心来源。个人价值在组织里是通过对比而体现出来的。不同的岗位所担负的责任是不一样的，其创造的价值也是不一样的。现在每个人在组织里边的价值创造的差异，你会发现人均效率，人均效益和人均贡献就是能够客观评价自身价值的三个重要维度。
其中人均效率和人均效益是指你在整个组织平均水平，相对每一个人创造的价值是高了还是低了。自己能够找到在组织里边的价值地位。你是属于价值型的员工，还是普通型的员工还是淘汰型的员工一目了然。
而个人贡献，纯粹就是指单个人为企业创造的价值总和，你是资产收益型的员工还是资产负收益型的员工，你可以找准自己的定位。
其实，针对个人贡献，很多员工没有深刻的去认知和理解，往往还忽略。如果你想要升职加薪，如果你想要突破发展，如果你想要跳槽跨越，首先你要知道自己有多大的能耐，你有多大的能力为别人创造来具体价值。千万不要盲目自信，人均贡献就是最简单直接有效的评价依据。找准自己的位置才能够确定自己的定位。
第三、价值评价的战略解码铁三角。包括组织、部门、个人。
战略目标牵引，保证组织目标对齐。
价值要进行评价，首先要保证价值的实现，而保证价值的实现是要将个人的责任和目标能够和组织的责任和目标关联起来，同时自己才知道个人的价值贡献。一切为了战略目标的实现，始终就是要保证组织部门和个人对家里目标始终保持高度的统一。以战略目标为牵引，时刻对照战略目标，这样才能够让企业形成上下一盘棋，员工才能真正能够拧成一股绳，这个绳的质量主要就是看目标有没有对齐，指标有没有高度连接。
指标层层分解，保证部门绩效落实。
目标统一以后，指标的层层分解，而这个过程就是目标统一的过程。指标要有高度关联性，指标又能够层层传递，这个过程也就是落实部门责任和绩效的过程。组织绩效到部门绩效的分解，都是在组织层面的指标分解。责任压实在部门这一层级，非常关键，因为部门的负责人，他就是部门绩效的直接责人。而部门负责人的作用就是建设组织的关键能力，并有效的督导落实部门到个人的责任。既要保证对下的指标能够落实，同时又要保证与组织的目标始终保持一致。
传递市场压力，保证个人责任结果。
从战略目标的分解到个人指标的落实，这一环节才是重中之重。要将市场压力传递到个人上，将责任落实到结果上才有价值。而这个结果就是我们评价的核心。如果对创造的价值不能够客观的、公平的、有效的进行评估，就不能够从根本上激发价值创造主体的活力，就是员工的活力没有激发起来，整个组织就会死气沉沉，随着组织的熵增变化，企业的发展也就是空中楼阁。
总结一下，价值的评价，始终要聚焦组织绩效最核心目标，表现为销售收入、利润、现金流。保证这个目标的实现就必须要将战略的目标分解成可执行的KPI指标，并层层落实。部门绩效是保障组织绩效实现的关键抓手。而个人K P指标的落实和实现，就是要去强化个人主观能动性和个人能力贡献的最大化，只有将员工的能力充分释放出来，真正创造出价值，整个价值链条才有了生命和意义，没有执行战略就是空谈，所以，企业始终在强调，从战略到执行这一过程，保持连贯性、统一性的重要价值和意义，归根结底就在于执行到位。
人类作为一个种群所面临的问题是，如何使自身不断增长知识与如何运用这些知识的智慧保持平衡。
--《全球通史》斯塔夫里阿诺斯
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