美文网首页
新手销售第一问

新手销售第一问

作者: 醉柳扶风 | 来源:发表于2018-10-19 17:21 被阅读0次

阳光明媚的午后，我接到一个电话。一个姐妹，做了多年的家居设计师，现在想要转行做销售，问我:该如何开始做销售？

我让她先搞明白一个问题:我能帮客户解决什么问题？

想要回答这个问题，你需要做的:

1、调整心态。销售新人会遇到很多困难，产生很多心态问题。当你能回答这个问题的时候，你就会在心理上产生:我是在帮助客户解决问题，而非推销、求人。心理上不会觉得自己低人一等，你会更自信。而这个自信，对工作极其重要。

2、认真学习。想要搞明白“我能帮助客户解决什么问题？”这个问题，你就需要搞明白几个子问题:

①客户有什么问题是需要解决的？

②客户之前是怎么解决这个问题的？

③我的解决方案，与客户之前的解决方案相比，有什么优劣势？

④与市面上其他解决方案相比，我的解决方案有什么优劣势？

当你可以回答出这个问题的时候，一定要模拟训练。你可以请同事帮忙、对着镜子练、把声音视频录下来自己复盘，直到你可以从容自信的回答出这个问题，再开始进行第二步。

今天先写到这里，下一篇文章，我会说说新手销售的第二问。

相关文章

网友评论

      本文标题：新手销售第一问

      本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/tbluzftx.html

      延伸阅读

      深度阅读

      • 您也可以注册成为美文阅读网的作者，发表您的原创作品、分享您的心情！

      栏目导航

      热点阅读

      关于我们|服务条款|联系我们|新手销售第一问|投稿指南|网站地图|RSS订阅|排版工具|手机版

      提供经典美文摘抄,优美散文欣赏,现代诗歌精选,短篇小说,心情随笔,表白情书范文,故事会在线阅读欣赏

      Copyright © 2014-2023 Haomeiwen.com All Rights Reserved. 好美文阅读网 版权所有

      备案信息：桂公网安备 45052102000051号 · 桂ICP备13007215号-3

      本站所收录作品、热点评论等信息部分来源互联网，目的只是为了系统归纳学习和传递资讯

      所有作品版权归原创作者所有，与本站立场无关，如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知，我们将做删除处理！