电商行业的竞争已经逐年热化，从品牌建设到KOL带货，都涌现了越来越多优秀产品，但市面上依旧存在很多不会提炼产品卖点的商家。卖点的重要毋庸置疑，一旦找不准，很容易使流量浪费。
而今天就提供一部分方法论给正在为“卖点”头疼的各位：
01· 竞品调查优化卖点
竞品背调很容易被普通的电商用户忽略，市面上同类型产品的调查一来可以让你学习到同行的卖点提炼技巧，二来可以让你更好的洞悉到还未打造成卖点的部分。
在提炼卖点上，竞品的背调主要用来发掘没有宣传过的部分或者是还没说透的点。以美妆产品来举例的话，这类卖点基本涵盖在功能、成分、原料三大类上。细化下来，功能可以分成美白、保湿、祛斑等等，成分分类更多，包括了各种成分的百分比，原料则可以细化到原产地。
因此，在竞品背调阶段，你需要做好竞品的卖点研究，找出没被关注到的一个点进行扩散。并通过竞品调研优化卖点。
02· 精简主卖点
主卖点不宜过多，因为现在的快节奏生活环境下，大家浏览详情页的速度和HR看简历是一个道理，快速浏览，快速跳出。所以对于主卖点1-2个足够，过多的卖点也会让消费者觉得产品无重点，理解起来费劲。
我们观察日常的广告就会发现，大多数一线品牌的广告的卖点不会太多，比如强调运动不受阻碍的女性产品（七度空间），强调销量高，大家都爱买的某副食品（香飘飘、溜溜梅）等等。主卖点精简便于消费者记忆，也便于让产品的优势更突出。
简单直观的招牌更容易让人理解跟记忆
03· 主卖点强化
卖点进行强化能加强用户形象，拿市面上的产品来举例，牛奶产品会强调自己的奶源来自国外的大牧场；王老吉的那句“怕上火就喝王老吉”也是卖点强化的效果。就连实体店也一样可以做卖点强化，比如“海底捞”的极致服务就在不停的加强对消费者的印象。由此可见，主卖点的强化可以加强用户的对产品的联想力，也能在同类产品上更快的想到自家产品。
04· 大白话的表达
卖点表达是很重要的一部分，大白话是一门艺术，通过卖点话术让消费者感同身受是看似简单实际复杂的操作。大白话也有技巧：
1、比喻修辞。例如：润唇膏的滋润度可以比拟成嘴唇打过玻尿酸的水润。
2、数据模拟，定妆粉可以维持雾面妆感8小时以上。
3、价格类比，比如评价商品的低价，可以拿平替、白菜价类似的词藻。
这几个技巧很容易让消费者感受到产品的实用性和使用效果，部分商品加上一个使用前后对比图就更凸显产品特性了。
05· 品牌背书铺陈卖点
我们在日常工作中接触的客户中，有一部分客户对自己品牌认知不足。认为品牌背书并不能立马带来收益，对投放ROI没有作用，只是一味的要求我们提供KOL卖货。对此，我们不得不说的是，带货的方式之所以可行是因为别的商家已经做了品牌铺垫和渠道铺陈，多渠道售卖+品牌效应+种草推荐才能让带货有真正的效应，而一味相信短期ROI回报的往往等在尽头的是超过50%的退款率。
因此挑选合适的KOL或KOC就成了品牌背书的很重要的一点，并且通过多领域的铺垫能让“卖点”让更多消费者知晓，完善的全案策划，让产品“卖点”更有时间规划的铺陈到市场上，洞晓消费者心理，结合活动卖货，才能最终达到爆款单品的收益。
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