拿到这本书的时候就被副标题“潜意识营销才是超级营销”深深的吸引了，因为大学专业是应用心理学，所以对于潜意识的概念很熟悉。对于营销这个词嘛，就更熟悉了，其实生活中处处都有营销：谈恋爱我们在营销自己的魅力、工作我们在营销自己的能力……如此熟悉的两个词放在一起会产生什么样的神奇反应呢？

这本《开练•潜意识营销才是超级营销》的作者军师唐堂，明星级营销战略咨询师、营销心理类畅销书作家、传奇催眠师。新时代下，打造个人品牌与企业品牌，得人心者才能得流量、得资本、得未来，人心即潜意识，基于此，本书提出了“潜意识营销才是超级营销”的新主张，主要由“一个等式、三大章节”组成：一个等式：潜意识营销＝营销战略+潜意识沟通。三大章节：潜意识营销的三大原理、潜意识营销的六大步骤、潜意识营销的九大能量。

一个等式很好理解，任何成功的营销都要有成功的战略部署和有效的沟通，本书将会教给你如何借助潜意识营销技术实现个人与企业的双逆袭。

潜意识营销的三大原理

一、超级营销

在受众的潜意识里成为某个品类数一数二的品牌才是所谓的超级营销。比如说，加多宝和王老吉的凉茶之争，为啥王老吉能更胜一筹？因为那句深入消费者潜意识的广告语“怕上火喝王老吉”。像脑白金一样，很多人一边说着它的广告语土，一边对“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”印象深刻。

我们需要借助潜意识营销技术，绕过意识盾，与受众的潜意识进行沟通与说服。

二、超级品类

只有超级品类才能创造超级品牌，品类是决定营销成败的“第一”先决条件。80分以上即为超级品类，营销战略高手通常不会碰50分以下的品类。所以说在决定品类之前，一定要深入调查了解，作者建议大家专注于自己最擅长、最喜欢、最赚钱的品类，“十拿十稳”才能立于不败之地。

作者提出了一个“129法则”，是指，力争用七年时间做到某个细分品类的全市第一，全省前二，全国前九，这样，才有可能占领超级品类。作者用七年的时候赚了七套房，只要掌握好法则，赚钱是分分钟的事情。

三、超级词语

可以将超级词语简单理解为品牌或个人主打的一个与众不同的“卖点”。这个很好理解，比如现在流行的付费课程，每个讲师都会有一个自己的“帽子”。

所谓潜意识营销就是要让所有人听到、看到、议论到、体验到、感受到的必须是同一个超级词语，这个词，本身就是超级营销、超级按钮！比如现在朋友圈比较流行的“柚子体”，它的发明者柚子妹被称为在朋友圈里最会赚钱的90后，一提起“柚子妹”三个字，很多人就会想到“朋友圈、赚钱”。

这个超级词语能够引发超级话题，吸引超级流量。还是举付费课程的例子，很多文案上写“靠写作月入过万、21天教你写出十万+爆文”，这些词语本身就自带流量。

潜意识营销的六大步骤

一、潜意识营销第一步：超级正念

我们应该如何借助潜意识的能量呢？这个世界上的力量分两种，一种是能力，另一种则是能量。学习方法是能力，学习心法是能量。因此，潜意识营销技术强调的是先修心，后修法。先把自己的心性修炼好，再去修炼营销技法。永远保持超级正念是所有心理学家刻意练习的最高境界。

二、潜意识营销第二步：发现定位

我们应该如何制定品牌营销战略呢？最具潜意识营销效果的就是定位理论了。所谓定位理论，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置。营销之前先定位，定位之前先定心。说白了就是：如果你是兔子就去比跑步，如果你是乌龟就去比游泳。

三、潜意识营销第三步：三大创意

作者认为打造个人与企业品牌最常用的三招是命名、形象设计与产品包装三大创意。其中，命名居所有创意之首，取一个超级品牌名往往一经推出就能深入人心。

四、潜意识营销第四步：五步拓客

作者在本书中提到，通过实践，一个项目只要能够找到100个铁粉就够了！那么我们如何寻找100个超级粉丝呢？

有三个具体方法能够帮助你找到最初的100个红苹果（超级粉丝）：

1.通过强关系进行分享与转介绍，千万不要做感召强买强卖。

2.通过微信群、微博等精准引流，先吸引普通人变成青苹果，进而升级转化为红苹果。

3.通过人民币投票来确定是不是红苹果，不要听他们说什么，而是要看他们做了什么。

当我们有了100红苹果后，就要引发共鸣，建立共情，发动红苹果链接到更多的顾客。作者提出了五步拓客法：达、成、稳、增、盟。

五、潜意识营销第五步：价值变现

我们应该如何快速成交新顾客，拿到我们的第一桶金呢？价值变现的关键在于安全感，在于吸引力。书中作者列举了我们应该怎么做的具体流程，让我们轻松学会给予消费者安全感的“套路”。

六、潜意识营销第六步：口碑裂变

金杯、银杯，不如客户的口碑，那么我们如何不花钱打造强势品牌呢？在移动互联网时代，信息的传播方式也发生了突变，不再是简单的自上而下传播，不再是央视、卫视、报纸广告一家独大了，而是变成多点对多点的社交传播，每个人都变成了媒介，如果能够掌握人心的力量，就能让100万广告费用起到一个亿的效果。这一点，对于潜意识营销来说尤其重要。

不求广而告之，但求感而动之。感而动之的关键在于找对人、说对话。传播的决胜点已经从广告转移到内容，与此矛盾的是在这样一个内容极其过剩的时代，我们的信息很多时候根本无法有效到达目标受众，除了内容本身的问题之外，还要通过三个步骤设置潜意识传播按钮，第一是干货，第二是热点，第三是共鸣。

以上六大步骤是层层递进的，顺序不能颠倒，完成每一个步骤之后，你都会得到一些新的线索与信息，这样才会有助于你下一步的思考与规划。

潜意识营销的九大能量

这一部分讲述的是如何借助九大能量修炼强大的内心，以及七年赚到七套房的方法。最小的实践与练习，胜过最大的道理与说教。首先我们要确定自己的目标，有目标比没有目标更有效，大目标比小目标更有效，清晰的目标比模糊的目标更有效，长远的目标比短期目标更有效。目标本身就有极为强大的自我催眠作用。

达到我们的目标，比如作者书中说的“七年赚到七套房”，我们需要借助一些能量，本书中详细地介绍了如何借助九大能量：借助自己的能量、借助家族的能量、借助教练的能量、借助同学的能量、借助公司的能量、借助客户的能量、借助对手的能量、借助媒体的能量、借助天地的能量。

这是一本入门级营销心理类图书，本书阐明的主要问题是在移动互联网时代下，如何借助潜意识营销技术实现个人与企业的双逆袭。说教不如开练！跟随着作者开练吧，你就是下一个“七年赚到七套房”的超级营销者！

一本落地有声、言之有物、练之有效的营销心理类书籍——《开练•潜意识营销才是超级营销》