新年伊始，声声爆竹犹在耳边，回京的行李箱还立足未稳，嬉笑追逐间，脑洞大开，组织了一次让学习娱乐化的活动——好文章推荐PK大赛。

玩法很简单：

1) 每天把认为最好的1篇文章推荐到群里, 说明推荐理由；

2) 借助某平台进行组队PK；

然而，花有千般红，爱好人各异，好文章的评判标准也因每个人的不同而不同，就像有人细化大胸美女，有人喜欢平胸萌妹一样。

随着加入的人越来越多，急需解决一个问题：好文章的评判标准是什么？

创投圈流行一句话－－让创业回归商业本质：商业价值=（收入-成本）*数量*占有率。幸运的是，调研整理后发现，评判标准虽各不相同，却能从商业视角获得相对完美的统一。

本文以商业本质为视角，用一杯水做形象诠释，从收入／成本／数量／占有率另类解读好文章的评判标准。

第1步：确定文章的受众定位

谁适合看这篇文章？

商业价值=（收入-成本）*数量*占有率

>>长得这么丑，是否应该推荐‘想得美’的文章

首先，隔行如隔山，评判文章前，需确定自己是否属于目标用户，才能更精准进行评判。同样，对于自媒体作者，受众定位就如远航的灯塔，决定了文章的风格与方向。

通俗来讲，我们把用户定位称之为：谁适合看。

用户只关注跟自己相关的文章，因此角色换位很重要。假如你是读者，你会对这篇文章感兴趣吗？幻化角色身份，内化兴趣爱好，借笔下之文字，与读者对话。

比如，本文的受众用户分为三类，通过换位思考来确定文章的风格和方向：

1）自媒体作者：实战经验丰富，阅读时自动进行方法比对校验。文章风格应每个理论点附带精彩的实例，才更易使之信服。另外，观点的独特性和新颖性是吸引他们注意力的砝码。

2）伯委会成员：评判标准相对模糊，没有自己的评判体系，阅读时更想着如何用、如何延伸适合自己的想法。文章风格应适当增加思维导图，并对某实例文章进行流程化演示。

3）学习爱好者：不会立刻使用，更希望能够在脑海中形成较好记忆，以便今后使用。文章风格需以结构化/标签化/形象化的形式呈现，比如，本文将枯燥的方法论通过喝一杯水来诠释。

所以本文的风格以结构化观点＋实例佐证为主。

第2步：提高读者的收入

给读者带来什么价值

商业价值=（收入-成本）*数量*占有率

>>生活已经很累，我们却不得不面对。

在互联网时代，人们每天花时间最多的一件事情就是阅读。好文章，对于渴望认知成长的人来说，往往是可遇而不可求。在信息爆炸时代更是如此，很多文章已变成了文字的堆砌，成了写手们的流水账。

一网友这样写道：

我以前也写了很多文章，但是都没人看，那是因为我从来没有带给别人价值。我写的内容全都是我自己的心路历程，个人生活，别人没有从中得到价值。

为什么要看我的文章？现在社会生活节奏这么快？如果同样是花时间，读者为什么不去读让自己有所收益的文章呢？

那么，什么样的文章对读者有价值呢？调研和整理网上的各种说法，比如：

首先，有用。在工作和生活方面，对别人有用。比如，理财小白想投资，不知道有哪些渠道，这时候你写了一篇基金定投的实操攻略，就会受到欢迎。

其次，有趣。文章叙述方式幽默风趣、故事性强，能让读者有如沐春风的感觉，或会心一笑，这篇文章就具有存在的价值，这个特点即有趣。

第三，有料。李笑来的通往财富自由之路专栏就非常有料。专栏文章并没有直接告诉大家该买哪些产品，按照哪些步骤打理资产，但每一篇文章都能引发深深的思考和探索，很有种意犹未尽的感觉。

第四，有情。文章得有情感张力。通俗的讲就是有血有肉，让读者看了就好像见到了作者本人，特别温馨感觉很温暖。

当然，网上说法各有千秋，但万变不离其宗，根据用户需求，总体可以归结为三类：

1）情感类需求：与读者产生共鸣，比如文章幽默风趣，好奇性十足；

2）精神类需求：有独特的观点、带给用户思考、帮助用户成长；

3）物质类需求：帮助用户赚钱，比如理财实操攻略、如何薅羊毛；

以本文为例，

１）物质类需求，提供３０－４０元现金红包给读者，能吸引一部分眼球。

２）情感类需求，本文情感类需求较低，能产生共鸣的多半是好文章需求强烈的学习型读者。

３）精神类需求，提供结构化的好文章评判标准，帮助受众用户提高认知，至少是一种参考。

根据马斯洛需求理论，物质类需求＞情感类需求＞精神类需求。

但通常情况下，文章本身很难提供直接的物质需求，一旦能满足用户的物质需求，文章的价值将大大增加，比如支付宝分２亿。所以，通常情况下，情感类需求的文章带来的价值会更大，比如微信公众号的各种大Ｖ，如咪蒙、同道大叔，或者这两天比较火的文章《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》，仅打赏已近万人。

然而，若只考虑提高读者的收入，从个人经验来说，在粉丝较少的情况下，精神类需求文章阅读量不超过5k，情感类需求文章阅读量不超过5w，物质类需求文章阅读量不超过50w。

另外一个最重要的原因是，对于读者接触到一篇新文章时，读者潜意识中不会优先考虑获得的收入是多少，优先考虑的是若花时间参与新文章的成本是多少，因为人的恐惧来自于对事物的陌生。

举个简单的例子，当你朋友圈有一篇优质文章，当你第一次看到的时候，大概率会略过。但当你朋友圈有好几个朋友同时转发分享了该篇文章，这时候你会更愿意点击打开，因为此时你的朋友已经为这篇文章做了背书，可能看到是垃圾文章的机会成本大大降低。

因而，第3步，降低读者的成本，至关重要！

第3步：降低读者的成本

是否让读者最短时间读懂

商业价值=（收入-成本）*数量*占有率

>>互联网时代，文章是人与人之间交流学习的重要载体

社会高速发展，人与人之间最大的竞争是学习能力的竞争！每个人的时间都弥足宝贵，读者降低成本是好文章的重要评判标准。

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由于篇幅所限，第3步的详细论述、第4步-扩大读者的数量、第5步-提升读者的占有率、客官-进来喝杯水等三部分内容将在下一篇呈现，若有读者想提前阅读，可评论区留言或者私信我