《流量池》第五章如何玩好裂变营销

作者: DADA9697 | 来源:发表于2018-07-16 22:22 被阅读0次

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#读书笔记#流量池DAY5——姚旗
《流量池》第五章如何玩好裂变营销-180716

营销裂变成功的3个因素：种子用户，裂变诱饵，分享趣味。

裂变营销选择的种子用户具备的3大特征：1.活跃度高，影响力大 2.用户的质量高于数量 3.用户反馈产品建议

裂变诱饵：好的创意内容，创新情景交互，有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

分享趣味：分享带来的心里满足和分享成为了用户之间互动的谈资，都会成为用户主动分享的缘由。

塑造个人形象：通过网络社交平台，展现塑造用户个人形象。满足用户的成长，展示的心理需求。

裂变营销的核心即：利用已有的用户（种子用户）去发现新增的用户。种子用户的发掘在于广告投放，产品试用和其他推广方式。存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大。存量基础是营销裂变成功的关键。“高频带高频”即高频使用的产品（出行，生活类的），企业往往只需要给一些较小的福利，就可能会有大量用户裂变分享，带来新增用户。低频且并非互联网类的产品（房地产，汽车，金融保险等），即可利用“福利裂变”增加新用户。成功的裂变营销也可以成为最低成本的获客之道。