一套优秀的代理制度，应该符合以下三个标准：前期具有开拓性、中期具有爆发性、长期具有稳定性。
一、代理级别的设定
就目前社交电商常见的代理级别来说，一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏，对公布常见四个级别。比如说：联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商，这是我们最常见的代理制度。
联合创始人作为对外公开的最高级别，一般来说联合创始人上面还有一个隐藏层级的代理级别。
二、利润空间的设定
一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级、二和三级之间，保持充分的利润。三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保证终端才能销售带来利润。
具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的代理制度利润设置等级方式。
三、拿货数量的设定
我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候，也要从产品的包装来看。因为我们的社交电商代理需要发货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱，保证产品到每一个代理商手中，到每一个终端用户手中产品是没有破损的。这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。
也就是说，我们的拿货量既要和我们的拿货金额相匹配，又要和我们产品的包装规格相匹配，尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率，保证每一个代理商收到货产品无损坏。
四、拿货金额的设定
现在市面上有用于层级管理和发货的软件，产品全部由公司直接发到终端用户手中，各层级拿货数额以电子数据做统计，发展下级代理商直接把囤货，划分到下级代理商手中。
这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦，代理商个人不需要发货，全部由公司一件代发，减轻了代理商的麻烦。
五、供货价格的设定
一个优秀的社交电商产品，成本价格比如在20元左右。
给予最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间，也就是说50至60块钱。
最高级别的价格乘以2再乘以3是市场价格，市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。
六、代理佣金的设定
一般来说，代理成为代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款，当然也有补齐剩余款项升级的做法。
我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从社交电商的本质去看。如果你设置可以补齐货款升级，很多人就会选择从最低级的开始。
如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性，
反而有利于发展最高代理。
现在出现一种设置方法，在一个月内补齐拿货货款差就可以升级，这也是用得比较多的升级制度。
关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。
微商代理模式的制定需要企业权衡多方面的信息，根据自身发展而制定。代理政策的好坏关系到吸引代理的进入，也是微商发展的重中之重。
接下来，我们再分析三个原则。
第一，制度的合法性
1、制度是要公开的，就是你的代理制度必须是可以用书面的形式固化下来，而经得起检验，不能藏着掖着。
2、微商模式中的分销模式大家都已经知道不能超过三级了，而且这里的三级是从品牌方或平台方算起的，就是平台方就是第一级了。
3、现行的微商代理模式中，在对外公布的最高一个级别，往往名称是“联合创始人”。
代理制度合法容易，但能把生意做大才是更重要的。
第二，制度的传播性
有些人设计代理制度，花了很多心思，设计了很多奖金项目，但是很多人基本看不懂，也传播不了。
那么他们在招商的时候，他们也讲不清楚他们的项目，这样怎么能实现快招商呢？不可能的。
第三，制度的裂变性
都知道“裂变”是微商制度的核心。如果一个制度不能鼓励代理自动裂变，那这个微商代理制度简直就称不上是制度。现行的所谓“三三裂变”或是“五五裂变”已经是一个标配了。也就是说，我推荐三个和我同级别代理，我就可以成为更高级别。
制度红线
1、所有代理商不得乱价
2、产品不得多渠道销售
讲了代理制度设定的理论，我们来解析一下最近比较火的鱼胶品类“胶美人”的代理制度。这个制度非常简单，就是最传统的囤货代理模式。总体来说符合代理制度设定的基本要求：
代理级别的设定：包含VIP在内，总共5个级别，VIP既可以作为零售批发买家，也可以作为代理销售。零售利润空间4/盒，不过由于这个产品的包装有些偏大，估计VIP零售的可能性不大。后期VIP零售动销会有一定的难度。
利润空间的设定：利润空间采取了基本上扁平式的模式，第一级和第二级之间相差25，其余层级都相差35. 中间层级的利润差没有拉开，对中小层级代理的动销动力不足。
拿货数量的设定：每个层级都是4倍数量的增长，还算合理
拿货金额的设定：每个层级的金额均为3-4倍，问题不大。
供货价格的设定：零售价格是最高级别代理价格3倍左右，符合规律
代理佣金的设定： 公司没有做出代理佣金的政策，只做了推荐旅游以及抽奖活动的政策。对于品牌前期招商，会比较有吸引力。但是无法实现品牌中期爆发和长期稳定的效果。
团队奖励的设定：公司没有涉及这块，对公司中期以及长期发展会有很大的制约。
总结来说： 胶美人的代理价格，数量，代理金额都问题不大。但是中小层级代理利润空间不够，没有涉及代理佣金以及团队奖励，由于鱼胶品牌的风口，品牌前期招商应该还可以，但是缺乏后续爆发以及后期稳定发展的制度设定，会很大程序影响品牌的整体发展。
微商品牌在代理制度上差异不大，奖励模式上会有一些区别。
奖励都是自行可以设计的。在奖励设计这一块，很多时候微商是参考的直销的模式和保险的模式，但是微商和直销比起来简单很多。有人把微商是这样比喻的：微商＝直销＋互联网。
最后强调一下，制度就像是鞋一样，合适不合适，只有自己知道。
所以，我们使劲去参照别人的制度，然后使劲模仿，最后自己拿到的结果就是四不像。没有最好的制度，最适合的制度才是最好的。
制度也是不断更新、不断升级的。随着行业的发展，我们也要不断迭代升级。一个制度设计出来之后，大家一定多打磨，多计算，多研究。学会建立一个数学模型，推演具体利润，然后找到里面的核心点，自己掌握了，清楚了，我们才会在给代理商们分享的时候，才能讲出亮点，讲出吸引力。
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