导读：市场上各建材产品的类型和品牌都有很多，客户选择产品一方面是通过自己的认识，一方面是通过建材销售员的推销。那怎样的产品介绍才能让客户更加的认同呢?
建材销售员的推销不仅要把产品的卖点无限的放大，更加要通过一些方法，达到让客户对产品有信任感。
如何给客户有效的介绍产品呢？
下面是《我把一切告诉你》这本书里的建材销售高手常用的介绍产品的销售技巧，希望对大家有借鉴。
一、讲故事
《我把一切告诉你》这本书从头至尾都在以故事的形式讲述，所以讲故事是非常有效的方式，同时运用到销售中也是非常有用的。
很多建材销售员在推销自家产品的时候，总是很直白很赤裸裸的阐述自家产品的优点，这样往往会让客户没有兴趣听下去。
这个时候，我们可以给客户讲一个故事。讲一个跟自家产品有关的故事。
故事能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。同时讲故事也是模糊销售主张的一种做法。
可以用同样来你这里买建材产品的客户的列子编成故事讲给客户听。
二、情景代入
《我把一切告诉你》作者蓝小雨在答疑的时候说过，想要客户买你的产品，首先要让客户觉得你的产品跟他融为一体。
其实情景代入就是把客户带入到一个他想要的空间里，让客户觉得他只要买了你的建材产品就能够实现他想要的结果。
前面的讲故事是讲别人的故事，情景代入是讲客户自己的故事。
建材销售如果可以学会这招，能够大大提高产品介绍成功率。
三、举例子
什么是举例子呢？简单的说举例子就是把谁谁谁来里这里买产品跟客户说。
举例子要举顾客身边的例子为好。说某某牛逼客户到你家买了产品，不如说他的“隔壁邻居”也买了你家产品更有说服力。
所以建材销售员一定要充分利用好身边每一位老客户的资源。让老客户做产品的“代言人”。
以上就是建材销售高手常用的介绍产品的销售技巧。
其实这不仅仅是建材销售介绍产品的销售技巧，同时也可以运用到各行各业的销售中去。
《我把一切告诉你》里也有很多的销售技巧，可以去学习学习。
本文作者喜欢结识各个行业的销售人才，特建了一个销售交流的QQ群461681665，验证码：K6。欢迎加入交流。
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