都说选品定生死，你选对产品了吗？

      老客户买了又买，还帮你介绍客户过来……
      卖不出货、朋友都屏蔽、拉黑你…选品很重要，你选对没有……

      纵观现在朋友圈，大部分人都在第二职业，微商已经不是一个小个体，而是普遍存在的现象。这里要强调今天我们讨论的微商≠暴力刷屏＋强推。

那什么才是微商？

百度百科给出来这样的解释：

微商是基于移动互联网空间，借助社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的商业形态。

都说选品定生死，你选对产品了吗？

      自2019年1月1日微商正式立法，将受国家管控，消费者维权有法可依。这一动作又开启了微商元年，预示着微商更加合法化，正规化，也将淘汰一些微商。

都说选品定生死，你选对产品了吗？

      有句话叫“选择＞努力”那微商创业到底该如何选择呢？

是不是必须要自己先有效果才可以代理？
什么样的产品最具有商业价值？

      做微商2年半，也接触了很多产品，经常听到有的同行说“我是因为这个产品好用顺带卖卖。我是自己感受到效果我才考虑这个生意。”

      这个对不对呢？

      其实仔细思考一下就知道了，好商品首先肯定是好产品，效果方面就不用说了，无效的不会生存下来，我们要关注大众对这个产品的有效性，而不仅仅是个人有效性。

      如果你自己使用好，对你后续的市场开发会起到一些帮助，因为你的内心会更加坚定，但并不是每个人都要遵循这同样的道路，坦率说，什么产品值得销售，有3个关键点：

1、合规合法性

      产品是不是都是手续齐全的。考察第一项，就是看这个公司相关证件，营业执照，生产许可证，食品流通许可证等。

2、产品安全性

相关证件支持，权威机构背书。

3、产品有效性

这个有效性不是你自己的有效性，而是市场对产品认同的有效性，消费者对产品认同的有效性，世界上任何产品都不可能做到对所有人都有效。

根据美国FDA做的对药品的说明“达到45%以上使用人群有效，这个产品就已经可以被判定为有效”。

每个人体质是不一样的，任何一款产品不可能对所有人都有效，就像市场上流行的抗生素青霉素也并不是对每个人都有效，那还有对青霉素过敏的对不对。

因为每个人体质不同，你吃了有效不能代表别人吃了有效，你吃了没效不代表别人吃了没效。

合法性OK，安全性OK，有效性也得到普遍验证的一个产品，我们创业去销售这样的产品是完全没问题的。更何况我使用什么样的产品和我销售什么样的产品其实并不能完全等同，并不是每个卖拐的人都要是瘸子，并不是每个卖眼镜的都是近视，卖女性用品的可能是男士，卖五菱汽车的老板有可能开奔驰宝马。

我们卖什么样的产品和我们使用什么样产品是没有完全必然关联度的，我们去销售一个产品，只要合规合法，安全，有效，就应该从生意角度去分析具不具备商业的价值。

我们做生意是看市场的需求，而不是你个人的需求。

市面上有些内衣袜子护肤品膏药等有的自用也不错，但为什么不是一个好生意，就是它的受众人群和消耗速度决定的，东西再好，只有小部分人用的到，或者买一次用好久，这不是个好生意。

现在的大环境空气水这些已经和10年前没法比，吃的用的不安全，生活条件好补的多排的少，加班熬夜，人人都需要排毒，大健康是一个永不过时的大市场。

产品不光是好产品，也必须要是好生意，对方不光需要吃，更需要赚钱。

我们看到身边人不知道什么时候就突然发起了朋友圈，做起了微商、电商、或者保险之类的，其实在现在社会物价房价上涨，人人是需要一个副业的。顾客吃的好，完全可以去分享给别人，不但自己吃的划算，还能赚钱，一举两得的事，干嘛不干呢？

什么样的产品最具有商业价值？

好产品不等于好商品。

我们中国是一个生产大国，从古至今从来没有缺过好的产品，微商因为是基于社交而产生的交易，是熟人生意，就更不缺好产品，因为不好用的产品很快就死掉了。但是好的产品跟好的商品是不一样的，那什么是好的商品呢?                           

我们需要用一个职业的商人的目光去看待，而不是以消费者的心态，不是按喜不喜欢，而是看好不好卖。                                                                                                                           

其实一个好的产品，可能仅仅是有效果，而一个好的商品，效果好是必然的，因为效果不好也成不了好商品，那除了效果好以外无外乎这几个特征：

1、市场容纳度

我们认为产品再好，但是市场不接受不买单那就不算是好商品。反过来说我们认为再不好，只要市场为其买单，有发展空间那就是好商品。

所谓市场容纳度也就是说它的消费群体，受众人群。如果卖其他女性用品婴幼儿用品，是不是朋友圈一大部分人就损失掉了？你的宝贵的朋友圈资源就浪费了。

2、单品利润：

单品利润决定着各个代理商们的利润。

3、消耗量：

消耗量越大，代表着能产出的利润是越多的

4、成熟度：

“培育型产品”更具有市场价值

什么意思呢？就是说你做的这一行业，市场还没有进入成熟的形态，还有着非常大的发展空间，需要靠着我们这些经销商和市场去进行培养，还存在着非常大的可操作空间。

好产品顾名思义，好吃，好用，个体直接感受到效果，而仅仅是针对个体而言。

比如洗护用品，纸尿裤，膏药等等，市场上好用的东西很多，可以都称之为好产品。

但是，我们是生意人，我们是要经营一个好商品，而不仅仅是一个好产品。

综上所述这4个维度“市场容纳度、单品利润、消耗量、成熟度”，能够构成一个好产品的生意属性，使之成为一个“好商品”。

都说选品定生死，你选对产品了吗？