【日更016】长长的文案、中肯的称赞更容易赢得潜在顾客的信任

原则17:长度意味着力量探索法-给出足够全面的购买理由

人类是懒惰的动物,大多数人在做决定时都喜欢免除思考的痛苦,爱迪生说: 人一有机会就希望避开思考的痛苦.。

他们不喜欢思考,那我们就把思考好的选择呈现给他,让他自己做出选择。

长度意味着力量探索法可以产生类似于证据的影响力。如果广告很长,且包含大量可靠的事实和数字,那么它宣传的产品或服务更有可能获得人们的好感。实际上,它会让你的潜在客户认为:哇,看看这里有多少信息啊,它肯定是真的。

将那些对产品非常满意的顾客的照片,放到你的广告宣传册上,展示数十张,单是它们的数量就能让读者对你所提观点的可靠性与确定性产生非常正面的看法。

另外,长长的文案不仅让你有更多的机会去劝说潜在客户,还能让他们相信这里面有这么多文字,所以其中肯定有特别之处。这就是长度意味着力量的精髓所在。