不是所有要打井的人都是你的客户~

不是所有完要打井的人都是你的客户~

2016年11月5日  惠州

最近经常在朋友圈里看到有人晒，晒啥？

就是说，客户打电话过来问价格，我得放下手头上的所有事情，为你报价。

我觉得这太菜了，为什么？

第一，你得问客户需要什么规格的。

第二，你再看看自己有没有跟客户匹配的

第三，再报价。

这是顺理成章的事，早上我接了个咨询打井的电话，之前问过。但是我忘了，之前谈过什么了，有没有触及到价格之类的。

八点钟，电话响了，我有备注几号咨询的，打井多少钱一米。

所以我知道是之前咨询过打井的。

喂，李工你好。

他说：你现在到现场来一下。

我说：到那个地方。

他说：到惠阳体育馆这边。

我说：是不是半岛那边。

他说：对。

我就跟我弟说：这样的客户，内心太焦急了，如果你的气场没他的大，你很难跟这样的人打交道。

他说：不懂。

我说：一般咨询打井的人，他会跟你之前约好时间，他会打电话问你等下方不方便过来面谈下。大部分的人是这样的对不？

他说：没错。

我说：这个打井客户我可去面谈可不去，因为这样的客户不是认可你的，也许就是那你对比价格的。

他说：你不要，那给我。

我说：可以啊。

我可以跟你一起去，我就是想让你看看，我说的十之八九不会错。

开车过去了，到了指定地点，打电话给客户，客户说，还没到等下。

好吧，挂了电话，早上出来也没吃早餐，吃个早餐也不迟。

早餐吃完，打电话问客户，到了吗？

他说：还得十五分钟之类的，说话带着乡村音没听懂。

我弟挂了电话，对我笑了下。

我说，等，等。

知道了吧，客户急，你别急，谁先急谁没底，这在谈判场上就是软肋。

等了十分钟电话响了，客户说到了怎么没看到你。

我弟说：就在路口。

他说：就在么么路口。

好了，重新导航下，晕，相差三公里，不远，过去。

到了指定地方，没找着，最后问客户有没有微信，发个位置过来。

对方说：微信加太多人了，你就导航到么么。

晕，这人性子真奇葩。一根筋，你爱自己找吧。

最后短信发了两个能导航的过来。最后到了指定地方，没错就是这里了，打电话给他，他说不在门口在外面路口。

我们又开个车，走到路口。最后看到他了。他带路，回头走到刚才那个门口。

我说，我能说啥呢，刚刚你到这门口不就行了吗，非让我走到你的位置。这客户属于太以自己为中心了，没得商量，没就余的那种人。

到了现场，有两个工人拉个斗车，没听懂说啥。

带我的客户朝他们大声的说了几句话，听的出来是训斥的话。我跟我弟使了个眼色，意思注意这样的客户。

走到了厨房后面的巷子，客户说，井口就打这里。

我问，一天用水多少？计划打多深？

他说：不知道。

他问：你这个怎么收费的。

我弟说：按米数的，一米多少多少~

他说：那没水，我们还得付这个费用？

我弟说：打井很少没水的，我们在路口打了一口有水。

他说：那算了，我叫那个人做。一口万把块钱。

我问他：你之前做的是不是一口多少钱，不用包深度的。

他说：是的，不说了，我就别人做。

我弟说：可以，做不好了可以再叫我们做。

回来的路上，我们就探讨这个客户，我弟说：又白跑了。

我说：路费就是学费，怎么会白跑呢。

至少知道如何判断哪些打井询盘是你真真需要服务的，学到如何筛选客户。

有客户要打浅井，有客户要打深井，有客户要价格低，有客户要质量他就愿意为价值买单。

前天，你哥不是跑了一趟珠海看打井项目吗？回来，你听他说学到了什么了吗？

总结，每一个电话，每一个准客户，每一个服务的客户。

别老范重复的错误。

在这里码字四十分钟，有三个车子停下来问的。当然加上我有四部车子。

一个钟我就算她三个人个人，成交率百分之三十，小的卖120元，大的卖160元，一单利润八十，一天二百四十元，一个月七千二百元。除掉生活开支，一个月也能剩个五千吧，当然，得抛开，礼拜天，下雨天，一个月也能剩个四千元。

这个换做你，你愿意待在这里吃灰尘做这样的自由职业吗？

所以，每个行业都觉得挺难的，但是摸到门道了，自然就觉得有意思了。

很显然流量，询盘，地段决定了她做这个事，卖这个产品的销售额，挣多少钱？

对了，要批发这个架子鼓的可以自己去阿里巴巴批发，不贵。淘宝卖五十，估计批发也就三十元。好点的也就五十元，这是顶天的价格。

回家吃饭~

不是所有要打井的人都是你的客户~ 不是所有要打井的人都是你的客户~