复盘：精准客户才是王道

人生目标：1.成为topsales    2.培养topsales

  金  句  ：  不是天下所有的客户都是你的客户

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一、成为topsales的原因

【客户源头】【有效拜访】【快速签约】

二、精准客户

  1、为什么要做精准客户？

        陌拜成交比例1/66 ，精准成交比例7/40。

（事半功倍）

  2、什么叫精准客户?

    （1）有需求。---验证需求--果断放弃---

（为什么有需求，哪里有需求，曾有不满）

    （2）终KP（最终拍板付款人key person）

    （3）有付款能力

（预算有无/有多少/当下支付/意愿/价值认知）

三、在哪里找精准客户

      1、竞对客户(消费/学习习惯已成形）

      2、精准转介绍1-3人（认可你、拒绝贪心）

      3、同渠道推荐资源共享

      4、行业排名前20名（已满足所有条件）