当你收集到了很多潜在客户数据之后，先不要急着高兴，因为不是所有的客户都是你的最终客户，需要进行客户筛选，选出有价值的理想客户，所谓的理想客户标准，可以分为两大类：有钱和有德；
1、有钱的客户
（1）行业地位：在行业中的排名靠前，或者具备一定的行业地位，这个指标决定了客户企业的生存质量和信誉。
（2）营业收入：营业收入较高，这个决定了是否存在需求，是否需要我们的产品。
（3）盈利情况：企业是否盈利，这个决定了客户是否具备购买我们产品的时机。
2、有德的客户
（1）付款信誉：按时付款，付款流程清晰的客户。
（2）对供应商忠诚度：可以和供应商保持长时间的信任合作
如果遇上了这两种客户，且有且珍惜吧。
如果遇上了无德客户，哈哈，送给对手吧！
什么叫无德客户也是按这两个指标：
（1）付款信誉：经常性欠款，甚至最后不付款
（2）对供应商忠诚度：以低价评选供应商，所以供应商也经常变换。
所以说，有的客户放分手的分手，该追的追，客户就像女朋友，能遇上个满眼是你的，何必去当舔狗。
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