引言： 笔者进入通信行业快十年，每年参与数十次招标公司组织的项目评标会，积累了一定的实践经验。今天借此机会，讲讲供应商（乙方）在标书编制中注意哪些细节（主要是客观评比项），可以为项目评标加加分。

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1 三把刀

通信行业的评标打分“三把刀”：商务、技术、经济。三把刀分值通常是：10%：45%：45%。

商务包含：一般包含公司实力、业绩、投标文件制作质量等。

技术包含：一般包含项目理解、实施方案、重点难点分析、额外服务承诺、项目团队等。

经济：就是比项目报价，此部分一般价低者分数相对较高，与乙方策略有关。

本文主要介绍商务和技术的部分项目编制要点。

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2 干货

子项1：投标文件制作考察同类项目（+1）

误区：将招标书中注明的非同类项目列入，如招标书定义同类项目是服务项目，而非软件开发，合同名称出现软件开发的，将会被扣分。

建议：看清招标书中同类项目的定义，删除明显非同类项目。

子项2：项目理解（+3）

误区：直接照搬甲方项目需求书的下策。

建议：此部分可以围绕项目内容进行现状描述与分析。

子项3：项目负责人（+2）

误区：漏掉项目负责人材料复印件，如项目经验缺少合同关键页、学历、证书复印件缺漏。

建议：一般会考察项目负责人项目经验、学历、证书、工作年限等，会设置考察优先级，最优的得最高分，次之的依次递减，项目经验看重同类项目的合同金额和数量，证件证明材料缺少的评委一般会无视此资格。

子项4：项目团队成员（+2）

要点：一般考察团队成员数量、学历、人均项目经验，会设置一定的优先级。

子项5：重难点分析（+2）

误区：尽说虚的、放之四海而皆准的内容。

建议：围绕项目内容逐点分类分析重难点，最好能提出具体解决建议或思路。

子项6：额外服务承诺（+2）

误区：说些虚的或项目本职工作，如培训、值班、保障等，一般项目需求书都会要求的内容。

建议：可围绕人财物方面或知识贡献方面来写。如合同之外额外提供XX人,XX物作为应急支撑，最好有清单；可在合同期内提供XX篇高质量案例或论文、输出XX个提高工作效率的小工具移交甲方。

子项7：工具仪表（+2）

误区：列出仪表后仅写按需配置，没有写明数量。

建议：列出各类仪表具体的型号、数量。

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后记：在项目评标时，商务与技术评比分分必争，技术方案做的好之外，能将笔者上述点到的内容也做好的话，夺下10分+不是空谈。

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END。

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作者：遇见热干面

职业：通信行业从业人员、伪文艺、伪斜杠、真崇尚知识、真游戏宅的男青年（大叔？）

梦想：做一家有故事的品牌热干面店，取名 “遇见热干面”。

常出没地：羊城