3年老微商告诉你，如何布局朋友圈

3年老微商告诉你，如何布局朋友圈

第一部分产品方面

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产品好可以概括为几个方面去展现：

001.产品圈

a.产品介绍：

产品是什么？检测报告？成份？甚至每一种重要成份都可以单独去发个圈。排毒理念？产品使用方法？什么人可以用（受众人群）？不要指望一条朋友圈能说明很多事情，只需要强调一两个点就可以，聚焦。

b.产品体验：

自己和家里人亲自使用的记录，照片，视频等等，无自用不分享。

c.客户反馈：

客户使用的反馈，比如聊天截图等等，通过第三方的证言更有效，如果你能拿到社群领袖的反馈，更有说服力。

d.客户案例：

深排减脂案例，对比图等。

002.公司圈

公司广告，品牌推广，工厂和总部介绍，相关资质，公司公益，发展历程等等。

003.团队圈

团队培训，大群互动截图，团队活动和学习分享，团队旅游，团队logo，团队文化等。

注意了，一定要有你参与为最佳，比如你发言，你分享，你出境你参与。

004:招商圈

包括出货，收款，发货，咨询，下单等。

朋友圈流动起来，比如一个客户从咨询到下单，然后你发货，再到复购，代理，等等，变成一个流动的，有连续剧故事情节性质的。

以上是产品方面，产品方面基础的按照这些去发肯定ok，有太多的素材，还有公司公众号，产品手册等等，每条去讲一个点，都有很多内容可以发。

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接下来重点来了，目前大部分做微商的人都是在刷自己的产品，很少有人想到要去展示自己，输出自己的价值观或者价值，全方位的展示自己。

如果缺少全方位展示自己这个层面，那就缺乏信任感。缺乏信任感会遇到什么样的问题？

就像为什么有人天天发朋友圈，就是不转化？为什么谈价谈到最后，一报价客户就走了？为什么客户总有问不完的问题？一个接一个的？

是因为产品不够好吗？还是配图不够美？还是案例不吸引人呢？

这些都不是，是因为对我们没有信任，所以问题会很多，所以问完价就走了。

当一个人在朋友圈价值输出，打造个人品牌，个人形象足够突出的时候，他吸引来的客户全部都是价值吸引来的，通过价值吸引来的客户就不会有太多的问题，可能直接就成交，很爽快。

其实，这个爽快成交，是我们自己在朋友圈持续打造，因为自己的个人IP，让客户看到你的价值观和价值，对你有信任了，所以就会直接成交。相反，没有信任就会有很多问题，总有问不完的问题，而且问完就没下文了这种现象。

那怎样才能让别人信任你呢？可以通过这几方面来表现出来。

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第二部分个人方面

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001.个人价值观输出圈

也就是一系列个人观点，这个观点能体现你的价值观，能在某些方面对别人有帮助。

我自己的朋友圈遵循的原则是大量的价值观输出，大量的去发一些自己的个人想法和观点。所以，很多人看我朋友圈以后，会觉得我这个人很有思想，会很认可我，会吸引到一些同频的人，这个跟我自己在朋友圈大量的价值观输出有很大的关系。

那怎么样去做价值观输出？

其实价值观输出，就是表达一些自己的想法，观点。

哪怕我们看到的一个公众号文章，一件发生在自己身边的事情，一附图，一张画，我们自己身边经历的一些事情，都可以引发我们的一些感想和想法，这些感想和想法必须是正能量的，积极向上的，这个就可以展示在自己的朋友圈。

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我发的这几张截图就是在做价值观输出，就是个人的想法和观点，思想部分的思维层面的东西，把它展示出来。

昨天我在听得到李笑来老师的课程：

很少有人先天就情商高的，很多人情商低其实是元认知能力弱，也就是对自己的思考过程的认知与理解比较弱，情商高不仅仅思考自己，还会思考对方。

朋友圈我们不光要展示我们自己的形象，展示我们的产品，还要大量展示自己的思想。

其实我们看到平时自己特别喜欢的一个自媒体，作家，或者说喜欢的一个明星，或者一个网红，就是因为他写的东西我们喜欢，所以关注他。他们从思维层面不停的输出很多东西，然后吸引了大量的粉丝。

我们虽然不能去做像大V或者非常大的自媒体作家，我们个人也可以成为一个很小的自媒体，在朋友圈去输出自己的大量的价值观，来吸引同频的粉丝过来信任我。对我们信任，那这样我们不就成功的把自己卖出去了吗？

002.个人价值输出圈

价值输出和价值观输出还是有一些差别的。价值输出是我能给别人带来有利的地方，我自己擅长的一些优势，我可以把它发到朋友圈去，利他。

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价值观输出观点，思想，价值输出是对别人真正实际中有用的东西。

大家都听过一句话就是“利他，就是最好的利己”。在朋友圈，哪怕你是一位宝妈，你在孩子方面，有一些自己的经验，孩子咳嗽了，你是怎么处理的，孩子做作业你是怎么辅导的，这些都是自己带娃的一些经验，也可以发在朋友圈，拿来利他。如果我们持续在朋友圈去展示一些利他的部分，其实就是在利己。

因为这样别人会觉得你是一个爱付出，爱分享的人，他会相信你，选择愿意靠近你，没有人会拒绝一个乐于助人的人，没有人会拒绝一个喜欢帮助别人的人。

在简单一点，价值观输出：我们可以一起变成什么样更好的人。

价值输出：我可以给你提供什么帮助，让你和我一起变成更好的人。

003.价值反馈圈

除了在朋友圈，发自己的价值观，发自己的价值，还要去发一些价值反馈。

价值反馈是什么意思，在我们微商生意中就是指导下级，协助上级，帮助群里伙伴，别人给你的感受和反馈。

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如果说我每天都在朋友圈发一些东西传达给别人，只有产品好，公司好，团队好，我这个人也很好，你来跟我做，但是我从来没有告诉对方别人跟我代理，他得到了一个什么样的改变，那这样是吸引不到合作伙伴的。我们需要去发一些实实在在你做的一些事，对别人有了什么样的帮助？别人有什么样的改变？别人给你的反馈。

004.个人生活圈

你的育儿，兴趣爱好，特长，美食，美景，个人形象等等，这些都可以丰富你的朋友圈，让你的人设更丰满。

通用的就是读书+运动+分享。让自己爱上读书，爱上一项运动，喜欢读书和运动的人，思维普遍都比较进步。

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作为一个微商，我们不光在朋友圈卖产品啊，也可以去全方位的展示自己，让自己的形象更饱满。

可以在朋友圈分享一些自己读的书，可以写读书笔记，还可以去经常复盘。打造自己的运动体质，读书体质，分享体制。这样可以让自己的人设更加丰满，不仅仅是一个只卖货的思维。

有些人会觉得，朋友圈卖产品就好了，个人形象、生活状态这些也是属于比较隐私的，平时还是少发吧，他觉得发了不好。

其实恰恰相反，要多在朋友圈展示一些自己的个人形象，这样也是增加别人对你的信任感。你的个人形象，一言一行，穿衣打扮都是自己的个人品牌。女生，也不用太妖艳，展示的太漂亮，让人看着舒服，清爽，稍微专业一点，而不是弄得很可爱或者很卡哇伊，或者说很学生气的感觉，尽量让自己专业或者成熟一些，这样对自己打造人设或者品牌会更有利。

在朋友圈展示自己的个人形象，也是遵循了人性，因为先由外吸引别人，再由内去吸引别人，杨丽萍有一句很经典的话就是，“没有人愿意透过某个人邋遢的外表，还想要去了解你的内在”。

朋友圈展示个人形象，就是先从外表，个人形象这些展示去吸引别人，然后再让别人去愿意了解你的内在，看你朋友圈的价值观输出这方面。

因为大家都喜欢和向往美好的事物，当我们自己在朋友圈展示的配图或者说个人形象，吃的饭，拍的图片也是很邋里邋遢，不够美观的时候，就没有办法去吸引别人。

人都是视觉动物，所以尽量在朋友圈里展示美好的一面。遵循自信、专业化、有亲和力这些，有的人把自己弄得是很美了，但是高冷，让别人很难接近，那别人觉得你牛逼了，但是和我有什么关系呢？这样也是不行的，要牛的接地气，让别人想要去了解你接近你，直到跟随你。

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第三部分：文案结构怎么写？

产品圈，个人圈，以什么样的结构去写？

其实写文案最重要的就是要让别人一眼就能看得懂，并且一眼就能把人抓过去，不是写得很华丽，也不是哪个词语写的特别精美，而是用朴实的语言却能说到别人心坎里。

那按照什么样的结构去写呢？

文案结构:

大白话开头＋描述具体事件＋价值观升华

大白话开头：让人一眼记住

描述具体事件：精准的表达

价值升华：正确的三观

其实写好文案不需要太好的文采，就需要一个正确的三观，加精准的表达，同时让人看得懂就可以。

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大家可以看一下我上面发的几张截图，其实结构都是一样的，第一个大白话开头，我上面发的几张截图，第一句话就是大白话，让别人能一眼看得懂，然后把他的眼球抓过来，简短吸引人。

然后大白话开头以后空一行中间写具体事件，具体发生了什么事情。

事情描述完再空一行，最后，通过这件事情的价值观升华是什么。

这就不光是骨感的朋友圈，是有血有肉，比较丰满的一条文案。

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很多人发这样收款类型的朋友圈的时候，就会只写具体描述，很开心，收了多少等等就结束了。

这样的朋友圈看上去好像也没什么毛病，好像卖的也挺火的，好像也挺厉害的，但总觉得缺了点什么。

这条朋友圈不光开头告诉别人卖了多少货，同时中间还告诉别人具体事件，他们为什么选择斜杠，微商大环境是什么样的，结尾不仅我能卖货，我可以教很多人，团队裂变，都能卖货。因为团队提供了培训啊，怎么去吸粉引流啊，怎么打造文案呀，怎么发朋友圈呀，怎么把人留下来，这些具体的事件以后，才达到上面的一个结果，最后一个部分就是价值升华。

那这样的朋友圈，总归比别人发，我出了多少货，收了多少款要更有力量，是不是？更能让人想要了解这个生意，想了解这个产品和团队。

具体事件里面尽量要把1234列清楚，就是凭什么能达到这样一个结果，列清楚，这样就容易吸引人。我朋友圈的大部分文案都是采用这样的一个结构。

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附赠发圈注意点：

1、注意发圈数量，每天5-7条，超过10条基本被屏蔽。

2、价值观输出圈用纯文字的形式发，并且最好晚上睡觉前为最佳。

3、朋友圈配图必须高清精美，一条朋友圈图片数量尽量少而精。

4、切忌发负能量。

最后，大家记得，

发朋友圈的顶级核心：
想让别人记住什么，
就长期在朋友圈传达什么。

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