奖励消费还是奖励行为?清零还是不清零?中心化还是去中心化?积分体系一直都出现在我们的生活中，作为激励用户的手段，它也在不断变迁和发展。为此，快鲸对国内外的积分体系进行了初步分类，总结出5种常见的不同视角下的会员“积分激励体系”，供参考。
分析5种常见的会员积分激励体系
一、传统零售商积分体系
当零售商们开始知道要经营客户后，会员卡体系(Loyalty Program)就出现了，此时通常伴随着积分。在国内，这种积分的特点是，和消费挂钩，一般1元=1分，此时通常还包括以下特点：
特定产品不积分或多倍积分;活动时可能会有多倍积分，例如5倍、10倍等，通常与会员卡等级正相关;会员卡等级和积分挂钩;积分一般年底(或某个特定时间)清零;积分一般只能兑换商品。
在这种情况下，零售商看似用积分获得了消费者信息(消费者用身份证注册会员卡，对，那个年代谁有手机?)，其实后续除了寄了几本目录册，没有任何用——对，目录册一般印刷还挺精美的——嗯，我都买不起。
这个时代看起来挺老的了，其实现在也有，比如微信中的麦当劳，1元消费=1分——2018年底，我的300多分根本就不知道能换什么，白白浪费。
可以说，这种传统的积分体系就是典型的“自欺欺人”。举个例子，某零售商有3种会员，银卡、金卡、白金卡，如果到期积分不够，则自动降级。为了帮助“不怎么来”的金卡、白金卡用户，零售商通常会在特定时间(例如店庆)搞个10倍积分，然后邀请这些用户来买点东西，获得积分：对于会员来说，会员等级也保住了，对于零售商来说，会员产生消费，又“活过来”了，双方皆大欢喜。
所以，一句话总结，这种会员积分基本就是，自欺欺人。
二、互联网时代的会员积分体系：
在互联网时代，积分更多了起来，在只能兑换商品的模式之外，还出现了兑换权益、兑换礼品卡、兑换某种能直接替代人民币在本平台使用的“虚拟货币”等;与此同时，不仅仅是购买可以获得积分，特定行为也可以获得积分。仅从模式上来说，这是之前传统零售商积分的升级版，这种模型也非常常见。
大数据智能化会员管理平台快鲸新零售（微信ID:kuaijingxinlingshou）认为，这一类的积分基本属于现阶段交易性平台的基础配置了，通常而言，积分会周期性清零，但是也属于不做不行的，所以也会带来一些羊毛党。
三、阅读式会员积分体系
近2-3年来，又出现一种积分体系，我们可以暂时将之称为“阅读式积分”。
简单地说，当你注册这个资讯类App后，你的所有行为都会得到奖励：阅读文章获得10金币、点击查看推送链接获得10金币，转发文章到朋友圈获得20金币等，邀请好友更会直接获得人民币奖励。
为了避免用户直接薅羊毛，虽然系统告诉你邀请一个新用户会获得20元，但是但是这20元不是一次性发放，需要这个新用户每天都使用App，并获得一个特定金币量，这样你才能获得人民币(例如第一天获得4元、第二天3元、第三天3元、第四天5元、第五天5元)，同时在一个特定期限内，你邀请的这个用户(通常称为你的“徒弟”)所赚的所有金币量，你都能得到其2倍数量的奖励。
同时，用户每日获得的金币会在第二天凌晨清零，直接兑换为人民币储存在用户账户中，并可以进行1元、5元、10元等数额的提现。
这种阅读式积分体系本质就是“币权”，这是从传统的“股权”——资本家分钱，到“期权”——员工分钱，最终迭代出来的“用户分钱”模型，也就是“币权”，未来当区块链技术突破瓶颈后，其实是有上链的可能的——这种基于真实场景产生的TOKEN可绝不是什么空气币。
四、生态型会员积分体系
以上3种积分基本都是在自己的体系里玩，现在还有一种常见的是跨平台、跨领域的积分，比如一些银行合作某种企业(航空公司、零售商、视频网站等)：当你产生某个特定数量的消费后，给你累计积分、返现、送权限等。还有一种是类似Sky Priority的产业联盟，几个(航空)公司共享积分、互认里程，属于一种抱团取暖的逻辑。
这种生态型积分可以说是目前所见到所有积分体系中，最强大的一种了，这个属于“可见的未来”，基本需要一个中心化大型机构来主导(在中国，基本也只有支付宝、微信们有这种体量了)。
五、区块链型积分体系
最后，快鲸还想提一个区块链型的积分，用于STEEMIT社区——这也是一个创作平台，基于STEEM公链开发。
简单的说，该社区中有三种TOKEN，即STEEM币、STEEM Dollar(简称SMD，其新版称为SBD)和STEEM Power(简称SP)，这其中STEEM可以转化为SP或SMD。而STEEM会分配给创造价值的人，愿意长期投资的人和区块见证人。
整个STEEM是有一套完整的奖励机制，读者在平台上可以通过评论、转发等行为获得STEEM币。此时，读者有3种选择：直接卖掉STEEM币变现;将STEEM币兑换为SBD，官方承诺该TOKEN和美元绑定，属于稳定币，价值约等于1美元，具有保值性;对于希望长期持有并持续参加贡献的用户来说，可以兑换为SP。因为根据设定，持有STEEM没有转换成SP的用户，每天稀释0.19%左右。这套激励机制从逻辑上看是可以的，只是目前从币价上看确实很不好(目前，STEEM本身价格在0.3美元左右，SBD价格维持在0.9美元附近)，其逻辑供参考。
快鲸简要的分析5种不同视角下的会员“积分激励体系”，当下是一个得用户者得天下的时代，但是正如古语云，打江山容易，守护江山艰难。会员激励体系，不仅是让我们学会打江山，更重要的是延续用户生命周期，使基业常青。
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