去年至今，我的岗位发生了很大的变化：之前，我是负责把项目做完，属于承做；现在，我是负责拿到项目，属于承揽。一字之差，工作性质差别万里。
我的工作属于投行。在很多人眼里，投行属于比较神秘的工种，比如帮助公司上市，并购重组之类的。神秘的是它的技术含量，但是本质上，投行和一般的生产制造企业的工作流程没什么两样：首先，需要拉到订单，这就是承揽；然后，需要订单生产出来，这就是承做；再就是销售，产品做出来了也需要卖给投资人，也就是承销。生产的质量需要把关，企业叫质检，投行叫质控、内核。有一点区别的是，企业的质检自己把关就行了，投行的产品做出来后，还需要报送证监会或交易所等审批，更加严厉一点。
好了，我们把这个工作流程掰开揉碎了看，哪个环节，回报最高？回想自己的企业，哪个部门是工资最高的？
大部分人，应该回答的是销售部门吧。
没错。投行特殊一点，投行本质上是一个中介机构，他的销售部门分为两块：一是拿到单子，也就是把融资方案卖给融资方；一是项目生产出来后，把证券卖给投资人。
去年之前，我的工作主要是在生产，去年6月份转为承揽后，压力很大啊。当初在生产部门，每天也是心力交瘁，跟融资人打架，跟内部打架，跟监管打架，跟投资人打架。天天加班到深夜，于是想方设法调到承揽部门，拉订单。
什么感受呢？
更累。和以前不一样，以前更多的是体力上的累，现在更多的心累，压力大。
回到刚才的问题，为什么销售部门收入会更高？
我们回到整个生产流程。哪个环节收益更高呢？
这个答案是不一定的。主要是看产品。如果这个产品，技术含量非常高，天下只有你能生产，也就是说，纯粹的卖方市场，那么，产品研发重要性就会凸显；如果产品技术含量一般，谁都能做，可替代性极强，是营销驱动型的，那谁拿到订单，谁就是老大。
可惜，投行产品，虽然技术含量很高，但PK的券商水平都不差，活生生的把这个变成了营销驱动型的。
吃牌照饭，就这个么产品，哪家都能做。那自然承做价值就很低了。
承做辛苦吗？我体会过，非常辛苦。但那又怎样呢。
这个世界的规则，收益和辛苦程度不是成正比的。
收益只和风险相关。
承揽的风险在哪：拉不到订单，一分钱没有。承揽收益只和自己是否能获取优质项目订单相关，一单奖金超百万，和无奖金，都是存在的。
承做呢？只负责把项目做出来，至于项目来源，无所谓：张三拉来的可以，李四也可以。虽然也辛苦，但是好歹旱涝保收。
那么这两个工作，是什么关系？
这就是前几天写的文章，《将军和士兵》中说的，不是士兵技能做到极致，就能当将军的。
同理，承做水平很高，也是不能转承做的。你必须在承做中做到领先，一般技术问题难不倒你，同时，待人接物也还可以，项目管理能力也不差，才有可能转型。
做了半年了，压力很大。毕竟完全不同的工作打法，市场环境又不好，很难做。
也许是方法没找对；也许是时机还没到；也许是技术要加强。
那怎么办：前途是光明的，道路是曲折的。
继续干吧。
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