同行的的顾客，如何开始提升试穿！

同行的的顾客，如何开始提升试穿！

你在销售过程中是不是经常遇到这样的现象：两个同伴一起，其中一个像想买衣服的样子，另外一个口口声声说自己今天是来陪他朋友的，打死都不愿意试？好，今天就教你一句话，让原本不愿意试穿的顾客立刻试穿衣服。

一般来说，这样的同伴在一开始的时候，总是摆出一幅参谋官的样子，还口口声声说：“我今天不要买衣服的，我是陪他的。”不但如此，可能还对试穿的顾客试过的衣服指手画脚……

如果你邀请他试穿，他坚决拒绝，我们要怎么办呢？

首先，要对他的意见表示赞同和赞美。如果他对试穿同伴试过的衣服提出一些意见，你可以说：“看得出来，你非常专业哦，这一点点小问题都瞒不过你的眼睛。”当然，如果你认为顾客本人其实还是喜欢正在试穿的衣服，或者你有一定的信心让顾客喜欢这身衣服，你可以用“但是……”来转移到衣服的卖点，并且直接与顾客本人进行对话。

当然，我今天要跟你讲的，并不是如何解决同伴提出的疑义，而是要让同伴也愿意接受试穿。

具体要怎么做呢？

就是当你问出、或者同伴主动说出试穿的衣服比较好看的时候——注意，千万不要失去这样的机会——你无需再跟试穿的顾客说太多这身衣服好看的话了，因为同伴说好抵得上你说十句好，你无需重复。你要想把握的是，在这个时候让同伴也试穿——这样当然可能做出一个更大的单来。

当这个机会出现的时候，你先看着试穿的顾客说：“你的朋友眼光真好，这套衣服你穿起来确实特别好看。”然后接着说：“要不，你让你的朋友也帮你试一下，你看看他穿的效果呗。”然后，立刻拿出同款的衣服交给顾客的同伴。

这个时候，顾客本身就在愉悦当中，而且人的好奇心会让他非常有可能的说：“是啊，要不你穿给我看看呗。”而对于顾客同伴，听到的感受是，他只是试给他的同伴看，而不是自己要试要买，自然试穿率就非常高。

说这句话的重点是，把握时机，在说他的同伴好看的时候。这样的机会稍纵即逝！第二个重点就是，一定要动手，把衣服塞给顾客，而不是只说不做。

当顾客的同伴也接受了试穿，接下来成交和再试穿就变得容易很多了。先相互练习，然后指出对方的问题，再找顾客试试吧！