一个月前，我们家的表妹（在珠宝公司，做招商员）过来和我咨询一个销售问题，后面开单了，一个月的销售额突破了1000万，今天过来跟我报喜，看来这招数不错，所以这么有价值的销售招数当然要分享给大家了。以下是对话内容A为小编，B为90后美女：
B:妖妖姐，在吗？在吗？
A:在呢，语气这么急又加个哭脸这是咋的了？
B:我有个销售上的问题，急需解决，解决不了老板估计会把我P了。
A:哈哈哈，我们家萌妹子，一向都鬼灵精的，还有事需要姐姐我解决么？
B:妖妖姐，你就别笑我了，你这个年年销冠再不帮我我我可就没辙了。
A:好吧，看在你火烧眉毛的份上，说吧，啥问题？
B:是这样的：这个月我要完成800万的销售额，其他客户都没怎么有希望，目前有个温州的代理商，我已经跟他半年了，前期他所提的各种问题都解决了，但是临近签约的关头，他又说我们公司的产品价格贵，后来多方打听才知道还有其它竞品，竞品的价格其实也贵，但是他为何就说我们公司产品贵呢？
A:其实啊，销售问题70%是信任问题，如果双方价格都差不多，那就是信任问题，他还在考察了，考察你的人，公司的实力，产品的竞争力！
B:我人？我人好着呢，公司和产品更是没话说了，前面几个月隔三差五地给我还给他送些小礼物。感觉我跟他的关系还不错呀，但是关键时候就是不成交，蓝瘦，香菇！
A:你也别蓝瘦了，任何销售的受挫都必须先分析自身的原因。根据“菲金全法”的思维模式，所有的销售开单都是遵遁“人情做透”+“利益驱动”。看得出来，虽然你的人情做了一些但是也没到位，利益驱动也不够，他还想让你争取更多的利益！
B:妖妖姐，你这点分析得特对，那我这会怎么做？
A:既然你认可，那我就快到斩乱麻了！
B:妖妖姐，你说，我一定听话加执行！
A:销售中有句话，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定开单大小。首先，客情方面要继续维护和跟进。快到双十一了，淘宝上给他送些他喜欢的东西，记得要“投其所好”，不然没有效果。为什么淘宝？因为办公室里不只他一个人吧，别人在场他怎么敢收？如果是淘宝快递的话，嘿嘿，谁知道经理“买”了啥东西呢？大家都不在乎，这比你赤裸裸拿到办公室给他的效果！
B:[强][强][强]妖妖姐分析的很对
A:第二呢，给直系亲属送礼的效果，远远比送给他本人效果要好。为什么呢？因为你连他的家人你都关心，这份心意还有其它销售员能做到吗？他又不是傻子，心里自然明白。当然，送直系亲属也必须“投其所好，据其所需”才行，这就要求你平时在跟他交流的过程中去打听了。
B:这个说得好，这点我确实没有想到，只送他本人了！
A:第三点，如果跟你成交，他能得到什么好处？也就是利益驱动，这里的利益驱动包括公对公和私对私的利益。
B:嗯？这个怎么跟客户说呢？
A:可以这样说，X哥，我知道您做这行业很久了，是这个行业的行家家，您的眼光和判断都很独到。您找到我们，是对我们的认可和肯定，珠宝这个行业的话，是一分钱一分货的。
我跟您接触这么久，我觉得您人特好，在选择合作伙伴上特别小心和谨慎，这点我特别佩服您。这样吧王哥，在我权职范围内，您这边我会亲自跟进，一旦到了什么新货、有什么新政策，我会第一时间给您信息，让您第一时间拿到最爆款，你的客户拿到最新款，如果有退换货，我第一时候给您办理，让您比别的代理商提前知道消息。这是也是我能做的。您看可以吧？
B:妖妖姐，这样子确定行吗？
A:我们家的萌妹子，还不信姐姐我？我还会坑你吗，想当初你的男朋友，现任的老公还不是姐姐我出主意给你拿下的？
B:哈哈哈，我就是开个玩笑，哪敢质疑姐姐呢。对了，你说的菲金全法是啥？看你给我出的销售招数就是从这出的吧？不然你教教我？
A:妹子整天做伸手党可不好哈，想知道，自己度娘去，里面都说得清楚了，尤其是里面的圈子~~哈哈哈，好了，想要彩蛋自己去找！
最后给大家介绍一本书：《我把一切告诉你》作者蓝小雨
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