A：我最近想看书诶，你书看得挺多的，能推荐一本书给我吗。
B：我最近在看《思考快慢》还不错，他讲的是……还有一本
此处，A的内心的可能想法：这些是啥书呀？嗯，我看了能干啥？
很多时候我们给他人推荐东西的时候，常常会有些“文不对题”、“牛头不对马嘴”。那如何更好的推荐适合对方的东西呢？
有一本书叫做《精准表达》，他的副标题是叫做： 让你的方案在最短的时间内打动人心。是一本畅销日本十余年的书籍，我们跟着这本书来学习下如何更好的推荐。
精准表达
在日常生活中，别人让我们推荐一项物品的时候。我们常常会直接给出一堆的推荐项，列举1、2、3让别人做选择，但是这样子往往会耗费双方非常多的时间。那更好的推荐过程是什么样子的？看下图
模式
我们日常的推荐如下面那个路径，在一堆的东西中让对方选择其中一个。另外一种更高效的方式是，由自己先敲定部分，然后再让对方进行选择，双方之间效率会更高。
那如何来实现更高效的推荐呢？这之前我们先来了解一个名词。
这张图里有一个关键词是“假说”，我们先来了解一下，什么是假说。
关于假说的三种误解
由于人们容易对“假说”产生三种误解，在此分别强调以下三点。
- 没有论点就没有假说
假说归根结底是指针对论点做出的假设性回答。因为论点是指对方想要知道的问题点，相应的，“假设性回答”就是假说。- 假说不是没有根据的瞎猜
因为假说毕竟是“假设性回答”，所以并非完全的瞎猜。- 假说不是答案
最后我想要强调一个理所当然的事实：假说不是“答案”。假说不是答案，只有找到了客观事实加以证明，假说才能被称为“答案”。
总结一下：假说是从对方问题点出发，在一些信息基础之上的判断，但是并不是最终答案。
举个例子
1.比如说，一上来就说：假设你最近需要提升沟通力的书，我会推荐。这不是假说，因为并没有在对方观点之上构建的。
2.比如说，推荐的时候，了解了对方需求之后。根据自己曾经了解过的书籍或者是信息做出推荐即是假说。
3.比如说：我推荐一本书，超级超级适合你的啦。你听我的，看这本书没错的。这是假说，并不是答案。需要对方的验证。
说到这里的时候，笔者想起刚好发生在双十一的一个情形。有一个妹子最近有点小冒痘，聚会时一个阿姨在不知道妹子现状的情况就就狂推荐一款产品：相信我，我就是用了这款产品好的，你用了就知道。伙伴们要清晰，这是假说不是答案哦。
所以，如何有效的应用假如来更高效的推荐呢？
第一步：询问对方为什么需要。通过问为什么，了解对方想要解决的问题，以及期待。
第二步：根据对方需求进行推荐。将自己的信息做一个整合，推荐给对方。
第三步：询问是否是对方需要的。因为我们提供的是一个假说，需要对方去进行确定 。
回到一开始书本的推荐上，我们可以有如下的对话。
A：我最近想看书了，你书看得多，有什么可以推荐的吗？
B：你为什么想要看书啊？
A：我发现自己最近时间管理不是很够，想看一些时间精力管理类的书。
B：我会推荐这几本：《精力管理》他不是从时间角度，而是从精力角度讲我们如何去进行自我管理的。《只管去做》他是从目标如何设立这样子比较远的角度开始，然后再到如何养成一个习惯这样子落地的角度去讲如何管理时间的。……
B：你看，这些当中有你想要的吗？
A：我觉得《只管去做》挺不错的，我呆会儿买一本试试。
A就这样子愉快的接受了B推荐的《只管去做》
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如果拓展一下在房产中介领域，销售员在前期可以先针对普通的用户需求进行分类，然后把手上的现有房产进行归类。在了解客户需求时，能够快速的提出自己的假说，增加成交的效率。
客户：我想要租房子诶，你这边有合适的房子吗？
没假说的销售员：嗯我这边有这么几套，你看下如何？
有假说的销售员：您比较看重哪些因素？我给您推荐更适合您的。（……一番交流后）您比较想要离地铁近啊。（拿出之前准备过的）这两套离地铁口有直达公交，这套离地铁口近1公里但需自己步行过去。还有这几套……，您看下如何？
这样子沟通之后，缩短了对方选择的时候。也提高了自身更大的成单性。
期待大家推荐时，能先通过询问对方构建假说来达到更有效的推荐。
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