快速阅读——卖故事（第二篇）

快速阅读——卖故事（第二篇）

看标题，就迅速抓住人们的眼球。

会卖故事的企业，能够领先十年，会卖故事的人，可以少奋斗十年。我相信无论谁都愿意一探究竟，看卖故事怎么能这么成功。

然后看宣传语：哈佛商学院最受推崇的营销课程，IBM，微软，阿里巴巴等世界500强企业高管MBA必修课程。

卖故事是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力，应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。

快速阅读——卖故事（第二篇）

21世纪什么最值钱，故事！因为现在是信息爆炸时代，广告满天飞，在琳琅满目的商品世界中，产品已经不是消费者关注点，而产品所蕴含的企业故事却早以成为消费者为之买单的原动力了。所以，一个好的品牌故事创造的财富是无法用金钱衡量的。如何打造品牌故事，如何让故事和名人发生关系，如何在互联网上卖故事等等，在这本书里详细为你解答。

接着看目录，看框架。

快速阅读——卖故事（第二篇）

目录分为四大部分：

第一部分，一至四章，向读者阐述了为什么营销应该从卖故事开始，如何把故事卖的不同凡响，如何把故事卖到点子上，如何卖故事才能“一句抵得上一万句”。

第二部分，第五，六两章。说明从“母题”故事着受，给故事寻找一个好主题，才是把故事卖好的重点，具体讲了爱情、生命、美德、尊重四个主题。

第三部分，七至十章，用事实说明了故事的内容再好，也离不开故事的传播途径。现在网络发达，信息漫天飞，微信、微博，等媒介的传播力是非常强的。可以说一瞬间就能够传遍全世界，这都是可以利用的传播途径。

第四部分，最后两章，指出好故事是一座金矿，可以为企业带来源源不断的财富，这也是我们所追求的目标。

有前言一定要看看，可以让你快速的知道这本书主要想阐述的观点。本书详细的介绍了故事的重要性一故事讲的好，财富才会滚滚来。好的故事能打动人心，走进消费者心里。还告诉你，讲故事很简单，当你为一句话一件事所感动，并愿意为之买单，这个故事就起作用了。

第四步，挑重点篇幅来看。

我觉得第十章是重点，卖故事的四个关键点让我被吸引：

  讲故事谁都会，但讲好它很不简单。这也是作者在本书中为我们重点阐述的核心部分。作者旁征博引，在引用了大量用故事营销的成功案例后，为我们总结出的“卖故事的四个关键点”我认为超级实用。第一个关键点是“获得关注”。“当铺天盖地的广告和故事袭来的时候，谁能在最短的时间内抓住观众的注意力，谁就会成为最大的成功者”， 英国第二大航空公司维珍的创始人理查德•布兰森在给印度开设的第一家公司进行宣传时，打扮成印度王子从孟买的高楼上一跃而下，可想在瞬间就吸引了多少人的眼球；第二个关键点是“引起兴趣”。在2008年纽约举行的新闻发布会上，布兰森宣布的“太空船二号”游太空计划，一下子就引起了全世界人的兴趣；第三个关键点是“感同身受”。阿迪达斯运动鞋再好，如果没有世界短跑名将欧文斯的成功试穿，没有人会相信它卓越的质量；第四个关键点是“行动起来”。“ 左岸咖啡”的异军突起，与统一企业策划团队的大胆尝试和果敢出击密不可分……

第五步，东翻翻，西翻翻，找找核心的主要内容，和支持内容的论点等。

本书中讲了：好的讲述者，会把重复一千遍的故事讲的栩栩如生，如郭德纲；好的听众，能听出故事本身以外的深意，如罗永浩；传播渠道其本身并不太重要，但一定要让传播的方式多种多样。做一个好的听众？还是做一个优秀的讲述者？其实一念之间都在你自己的选择。

最后，这本书没有后记，但我可以了发表一下自己的看法。在营销学中有个「4P」理论，排在第一位的是产品（product），品牌营销讲故事（promotion）排在最后。不管是乔布斯讲苹果的故事，还是马云讲阿里巴巴的故事，褚时健讲褚橙的故事，都建立在产品本身足够好的基础上。如果产品很烂，故事讲得再天花乱坠，消费者最多上当一回。

读这本书需要提醒自己，好故事可以让好产品锦上添花，也可能让烂产品回光返照，但千万别指望好故事能让烂产品生命长青。

来吧，看一看优秀的讲述者都是怎样在卖他们的故事；听一听优秀的演讲家如何把自己的观点填充到故事中去的。我觉得这是营销方面的一本好书，推荐！