亲爱的你：
你好！
在营销领域，顶级的营销专家他们会收费几万元/每小时。我的老师曾经帮一家企业做两个小时的咨询，收费五万块。
你可能感叹，两个小时怎么那么值钱？！你可能会想：我永远都不会花那么多钱来请人咨询一下。
如果是这样的话，那我问你一个小问题：假如说你从那两个小时的咨询中获得的建议，让你快倒闭的企业起死回生，让你额外获得几百万的收入，你还会吝啬那几万块吗？
坦白的说，如果你依然不选择咨询，你就是笨蛋了，特别是当你的成果绝对有保证的时候。
所以，你发现了吗？有时候你会花很大的一笔钱去购买一些表面看起来不值钱的东西。
这就是营销杠杆的力量。
杠杆是一个生动的概念，你只需在一头用力，然后就可以撬动另一头巨大的收益。
你需要发现你拥有的最好的杠杆
耐克公司是擅长使用营销杠杆的典范。营销杠杆就是将有限的资源集中在附加值高的的地方，同时弱化附加值低的地方，进而克服资源缺乏的劣势，让企业营销像火箭一样直飞冲天。
NIKE（耐克）公司在美国总部实际上没有生产部门，他们早已经将自己做鞋的业务，用合同承包加工返销的方式，战略转移给了较低工资较低成本的国家。总公司只负责产品的设计、开发、推广和市场营销。
NIKE这么做的原理就在于，他们已经通过分析确定了，在制鞋行业中什么是取得成功的关键因素和非关键因素——高档运动鞋中真正能创造利润的环节是产品研发设计和营销管理，而不是相对简单的制造环节。
加工制造是一个相对高投入低产出的行业，所以耐克干脆放弃了这个杠杆，而只使用更好的杠杆。
于是耐克公司将营销杠杆进行了调整，集中主要的人力、物力、财力等资源，投入到能够产生核心竞争力和高利润的产品研发和营销管理部门，将加工制造全部进行外包。
决定营销杠杆力度的叫做：广告
一个广告，平均一天有20个人看，有一个人进行了购买，利润500元。
我们优化一下广告关键词，不改变广告渠道，现在却有三个人进行了购买，这时候利润就是1500元。
你的广告内容好，你的营销杠杆就大。
总之，释放你企业的潜在巨大的收益，需要你：
一、厘清你企业的关键业务，发现你拥有的最好的杠杆
二、尽量集中更多的资源投入到你的核心业务上
三、你的核心业务需要更好的广告词
Sincerely yours,
陈尚忠
随 喜 打 赏
学习网络营销，立刻扫描关注本公众号
网友评论