亲爱的你：
你好！
我刚刚在训练我的兔子，所以这篇文章写的晚了。我使用的是行为主义心理学派的方法，发现非常好用，只要十分钟就能够让兔子听懂他的名字。总之，这个周末很棒。
言归正传，我今天我跟你分享的是关于“定位”的注意事项。
无论何时，你在开展你的生意的时候，“定位”是你首先要考虑的因素。
一个生意开始不仅仅只包含价格和条款。
有的时候，你要价很低，人们就不会重视你的服务/产品。你在选择一位心理咨询师的时候，看到一个人正常收费30元/小时，你会欣赏他的低价格，但是你肯定会拒绝他的服务。你会想：他的价格这么低，技术或者服务肯定不好。
同时，如果他一小时收你500元，你可能会接受他的服务，因为你会想：他价格高是因为他做得好。你肯定希望很好的心理医生为你服务。
PRADA（普拉达）的包包真的值那个价格吗？PRADA牌子的产品真的就比那些市场上五六百块钱的包的质量好吗？
不见得！
PRADA的市场吸引力就在于产品具有超高价格。显然，这就是人们购买PRADA的其中一个原因。PRADA的标签在对着他们的朋友大叫：“看我！看我！看我！看我买这东西花了多少钱！我很有钱，以至于几千几万块买这个包包毫无压力。”
背后的原理是：人们渴望拥有一种身份！——这就是奢侈品的一般定位。
很早以前，钻石只是普通的石头，而且并不稀有，学过理工科都知道，钻石的基本元素和木头没有区别。然而，我们看到的钻石生意所展现出的面貌是什么呢？
珍贵稀有，更是男人对女人表达爱的方式！天价钻戒到处都是。
因此，价格并不是问题，而是你塑造的产品或者服务在人们大脑中的位置。
在你开始开展你的生意之前，你必须明确你的“定位”。
PRADA不是在卖包包，也不是在卖香水和鞋子，而是在出售背后的形象和地位。卖钻石的卖的不是闪亮的碳晶体，而是在出售“你问我爱你有多深”。
如何发现你的定位
我在做网络营销咨询中，会一直帮我的朋友强调“独特”这一词汇。是的，你需要有你自己独特的销售主张。
是什么让你的业务与众不同？产品？服务？流程？
是什么让你不同于你的竞争对手？
所有这一切，都需要你思考和创造。
你可能需要在50个字以内告诉我，为什么要选择你而不是你的同行。
使你不同的，是因为你是本地经销商。
使你不同的，是因为你是外国进口的。
使你不同的，是因为你是小的，或者你是大的。
你是老牌有经验的，或者你的工作人员年轻创意无限。
……
当然，无论你做哪一类生意，你都必须有很好的定位，与竞争对手不同，同时要符合市场要求。如果我将我定位为实体店操盘专家，那结果会是毫无希望的，就像试图和沃尔玛竞争线下零售一样。
而我陈尚忠定位为网络营销实效操盘，致力于帮助你轻松开展互联网时代的生意，那就完全不同了。
是的，每家优秀的公司都在这么做。即使家乐福和大润发公司做了几十亿美元的广告，但是他是很难超过沃尔玛的，至少在我们有生之年会是这样。
当然他们还是有不同的，沃尔玛定位是“天天平价和为顾客节约每一分钱”，家乐福定位是“省更多”，大润发的定位是“新鲜、便宜、舒适、便利”。
但我们大多数人并不能像家乐福和大润发一样有几十亿美元营销费用，去和沃尔玛竞争。
因此，你需要做不同的事情，做他们未完成的事情。
你必须想出，或者做出来和你的竞争对手不同的事情来，这样才能为你带来客户。毫无疑问，你的定位也必须同时符合市场需求，适宜销售。
女孩子不会随便买一款口红，她们会选择要哪种类型的。
前提是，你或许要为她们创造一种类型。
定位第一，广告第二。
Sincerely yours,
陈尚忠
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