变局（108）

北湖分校一招生，就有学生家长前来报名，当然，也有从附近外语班转化来的学生。

附近有个外语班，叫做英吉利，这个班是利用民宅的一楼门市开办的，共两个教室。英吉利英文辅导班开业几年了，但生意一直不温不火，维持在两个班的水平。很多家长一听说哈博北湖分校开业了，纷纷去报名，英吉利一下子又少了几个学生。

英吉利的校长一听说哈博在附近办分校了，“狼来了”的危机感顿生。竞争对手的出现，直接影响了他的生意。校长几次假装成学生家长，去哈博打探虚实。这几次试探火力的结果是，哈博的管理教学确实很规范，水平远在英吉利之上。这样的对手，就在英吉利卧榻之侧，危机就在身边。但哈博也并非无懈可击，在北湖这一带，英吉利经营了好几年，有稳定的客户群。哈博到这里，得从头开始，如果前三脚踢不来，不见得能够立足。

英吉利最好的防守，就是主动进攻。校长第一时间给家长洗脑，黑哈博编了几大弱点，在学生家长中间进行宣传。什么哈博是骗人的，外地人在锦州做买卖，骗完钱就会走人的。什么哈博的分校多，造成教学质量无法保证，老师在分校之间往返，经常迟到。什么哈博管理混乱，过去外教和中国老师谈恋爱等等。如此这般，就是为了保住自己的学生，和哈博争夺市场。

几位从英吉利转化来的学生家长，诚恳的指出了转学到哈博的原因，哈博和英吉利相比，对提升孩子英文水平帮助很大。但，面对英吉利的进攻，他们也善意的提醒立新，一定要警惕英吉利的诽谤。

立新一听，火冒三丈，这样的话，他听过几次了，看来，英吉利确实不将究。本来是个良性竞争的关系，通过竞争，有利于提升两个学校的教学能力。立新愤怒了，直奔英吉利而去。

英吉利正在黑家长解读政策，英吉利的优势，在英吉利学习的效果，多少人进了重点高中，英文分数提升了多少等等，立新坐在旁边耐心的听着。

英吉利的校长充满激情的现在讲台上，慷慨陈词着。“在铁北地区，英吉利是最好的培训班。我们是铁北最早开办的英文班，教学经验丰富，我们的师资也是全市最强的，英吉利紧挨着工大，我们的老师都是工大的外语教师和外贸专业的学生。”

立新边听边点头，确实英吉利把自己的优势介绍得很到位，这种营销策略也能打动人心。

校长讲着讲着，话锋一转，“我和大家负责任的说，大家千万不要让孩子去哈博。外语学校要想办的好，必须深抠教学，只有教得好，才能吸引学生。哈博这几年，为了挣钱，跑马圈地，办了很多分校。大家想想，那么多学校，多少学生都在预付学费，他们的校长又不是本地人，会不会圈钱后走人呢？另外，师资力量有限，他们怎么保证这么多学校的教学质量呢？孩子学外语是大事，大家不要上当受骗。”

立新脸气得通红，再也坐不住了，“腾”的站了起来，直奔校长而去。