文丨大静
随着内容付费概念被逐步普及和接纳，“视频网站VIP”成为了当下最受欢迎的内容产品。而除了视频免广告以及观看会员专属内容等线上权益外，视频网站的一张“VIP卡”，到底还能玩出什么花样？
伴随着全民购物节“双十二”的来临，芒果TV给出了最佳答案。
12月12日，芒果TV携会员“在现场”活动首席营销合作伙伴“饭小芒”招募的200位会员被盛情邀请到芒果TV马栏山总部，参与第三届“会员开放日”活动。值得注意的是，本次活动请来了重量级明星助阵——正在热播的电视剧《火王之破晓之战》中昊玥的扮演者张逸杰以及李盈的扮演者赖雨濛亲临现场，“玥盈”CP演绎金曲串烧，并与芒果TV会员们零距离“尬戏”，开启了一场热闹非凡的明星见面会。
在线下明星见面会的巨大“声量”下，芒果TV“双十二”线上活动同步“开火”，五折大促送红包、特权礼包、拉新福利、“火力值”互动等钜惠悉数上线。力度空前的活动吸引了大量新会员，会员总量激增，更为老会员的VIP权益增值，可谓诚意十足。
一边是线下会员深度体验，一边是线上大型回馈，芒果TV此次“双十二”再次打通了线上线下场景限制，多领域、多渠道地为会员带去实际福利。自2018年年底推出“1+9”超能量会员权益矩阵以来，芒果TV不断变革单一服务单一体验的业界传统会员模式，重新定义平台与会员间的共生关系。通过持续的创新和探索，芒果TV会员核心权益不断扩容升级，含金量也在不断增加。
玩转异业合作，芒果TV会员权益全面升级
本次芒果TV会员“双十二”声势浩大，其中释放的一项特权引发了各方关注——开年卡加赠十二大“异业权益”。
芒果TV以全新营销思维突破平台藩篱，据平台“年轻化”、“女性居多”的用户画像挑选出唯品会、温莎KTV、飞常准、蜻蜓FM、善诊、咪咕阅读、便利蜂、御泥坊、酒仙网、良品铺子、梦幻花园、顺丰快递等12大品牌，打造出双十二超豪华品牌团。品牌团释放的福利囊括线上线下、遍及吃喝玩乐各个场景。品牌让利，付费等于变相省钱，异业权益由此为会员带来超乎预期的用户体验。
此前，芒果TV已经多次在会员运营中与各大品牌跨界合作。如第一届“会员开放日”为到场会员准备了温莎KTV、金逸影城、大麦网等十二大品牌联合打造的VIP礼包；第二届“会员开放日”为招商银行量身定制了专场，更携手招行举办“为美好发声”音乐创意表演赛等。这些合作重点在于联动线上线下，整合全渠道优势，实现会员权益升级。
随着对会员文化的持续深耕，芒果TV不断根据会员需求拓宽消费场景，在自身生态矩阵优势和资源效能的基础上打破商业壁垒，跨平台、跨领域地增加异业合作，为付费会员提供更多的“外延权益”。如今十二大异业权益上线，品牌间联动机制形成，芒果TV异业合作具备了初始规模，与其他视频网站的差异化竞争优势也日趋明显。
未来，芒果TV将在“1+9”超能量会员权益矩阵下打造更多特色鲜明的会员活动。据悉，2019年的会员跨年活动将于12月中旬开启，届时芒果TV会员可以用“邀新”方式获得相应会员时长，参与活动的用户将有机会得到《2019湖南卫视跨年演唱会》直通现场的机会。
此外，“青春体验官”、“青春代言人”、“青春私享会”、“随我制造派”、“青春福利月”、“公益能量日”等活动将陆续开展。可以预见的是，芒果TV将甄选更多优质品牌，强强联手释放更多突破权益边界的会员特权，为会员业务扩张开辟全新天地。
“生态联动”突破边界，开放生态实现“放肆奔跑”
芒果TV频频跨行业互通共振，与不同品牌深度联动，离不开其“开放生态”的平台基因。
今年7月，芒果TV与芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐五家公司整体打包注入快乐购，更名为“芒果超媒”，并成功上市。
芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军在第六届中国网络视听大会谈到：“芒果超媒成军后，以芒果TV视听内容为核心平台，整合芒果娱乐、芒果影视的影视制作、芒果互娱的游戏电竞、天娱传媒的艺人经纪、快乐购的电子商务，打通上下游产业链，建立起一网联结，多点联动的生态矩阵。”
自此，整合了多方资源的芒果超媒成为芒果TV的强大后盾，在芒果超媒构建的全媒体产业链下，芒果TV实现了生态破壁。
在多元、开放、无边界的“开放生态”战略下，芒果TV持续释放自身生态矩阵势能：其与湖南卫视的网台联动形成良性循环，如《明星大侦探》实现了网综对卫视内容的引流和反哺，《变形计》则由台转网，经典IP在芒果TV强大的自制能力下焕发新的生机；2018年，芒果TV成立“创新研究院”，开始对5G、AI、VR等前沿技术进行前瞻布局，并在金融、游戏、文学等领域分步骤拓展；10月，芒果TV发布“超芒计划”正式进入网大市场，宣布将全面开放芒果自有IP，开放IP、开放平台、资源整合、生态赋能，以具有市场竞争力的合作机制激励优质内容创作……
同时，其会员权益也不再局限于平台内容，而是从单一“功能会员”向全域“生态会员”转变。
今年8月，芒果TV举办了一场盛大的青春芒果节，以“青春之墙”巨幕涂鸦、芒果塔激光空间秀、青春芒果夜等多个创意方式为会员们奉上一场前所未有的潮玩盛典。这次“造节”成为湖南广电、潇影集团、芒果TV三军会师后的首秀，也标志着会员文化在芒果生态中实现了多维共振。
而围绕“生态会员”的构建要求，芒果TV深挖会员需求和痛点，为会员提供多元化、差异化和精细化的服务，并借助跨界合作、异业合作等为会员带来全生态整合、专属定制化的会员权益增值。
如今，会员开放日、青春芒果节、“包yeah跨年”等会员活动已经成为芒果TV会员运营的口碑产品，带领会员从“拌饭综艺”粉丝跨越为对平台有着深度粘性的“灵魂伴侣”。
继续引领青春文化，酣战互联网视频下半场
随着人口红利消失，流量成本高企，会员拉新竞争日趋白热化，互联网视频行业的竞争已经进入下半场。为争夺用户注意力，优爱腾等多个视频网站在内容、版权上打响“烧钱大战”，普遍陷入亏损境地。
而在内容和版权上，芒果TV有着先天优势——背靠湖南广电，从“独播”朝向生态闭环的“独特”模式发展中，芒果TV优质内容矩阵已经全面夯实。2018年，《明星大侦探》《妻子的浪漫旅行》《野生厨房》等“马栏山综艺爆款”，《流星花园》《甜蜜暴击》及正热播的《火王之破晓之战》等流量和话题双丰收的电视剧作品，《我的青春在丝路》《不负青春不负村》等多个弘扬正能量社会价值观的纪录片接连上线。
值得关注的是，芒果TV正持续加大在版权储备、内容开发、产品创新及市场营销等方面的投入。目前，超过50个工作室团队集结在马栏山，芒果TV内容生产上的优势将发挥到极致。
从2019年的内容排播上来看，芒果TV影剧综储配可谓“丰盛”。
综艺方面，《明星大侦探5》《妻子的浪漫旅行2》《野生厨房2》等爆款IP将继续占领荧幕，《明星大逃脱》《哈哈农夫》《女儿们的恋爱》等“准爆款”也在筹备和制作中，八大系列景观综艺将延续电视湘军在综艺制作上的招牌水准；电视剧方面，《南烟斋笔录》《少年派》《巨匠》《青春斗》等重磅剧集将打造2019年的“最热青春剧场”；网大方面，《艋舺之偷天换日》《方世玉之盖世英雄》《法医秦明》等作品将陆续上线。
在其他视频网站影剧综自制能力匮乏的情况下，芒果TV坐实了内容供应商的头把交椅。
基于内容和版权上的独特优势，芒果TV坚定地走上了一条不同于优爱腾的发展道路——不以“烧钱”引流量、不依赖外部版权购买、不拼数量只拼质量，战略性地把力量用在最合适的目标用户群上。既根据目标用户需求打造优质影剧综构建的“内容护城河”，又将会员运营带入精耕细作的新时期，打造高粘性、高忠诚度的“用户护城河”。
借由优质内容、会员运营、持续创新动力等多驾马车的拉动，芒果TV势必在互联网视频行业的“下半场”竞争中实现生态价值的最大释放，持续引领青春文化，构建“世界的马栏山，开放的新芒果”。
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