关于异业合作我说两句

关于异业合作我说两句

小异从事异业合作工作也快两年了，也见过很多形形色色的异业合作，异业合作中的不平等也处处可见，那这时我们应该要注意些什么呢？我就我的经验分享一下我曾经遇到的确确实实的案例。

首先分析一下一个异业合作需要的步骤。

一个经验老道的BD可能确认异业合作只需要10分钟，因为他只需要掌握BD洽谈的三大步骤：

1.确定自己的需求以及自己能拿出来置换的资源。

这个是一个BD基本要掌握的信息，了解对方首先要了解自己的需求再能更快的达到资源置换的目的。在这个步骤里可以完全整理出一个word或者ppt这样可以更直观的展现给对方。

2.沟通得知对方正真的需求以及愿意用来置换的资源

在确认好自己的需求与资源，接下来就开始用各种工具寻找信息，现在在市面山关于BD的信息网站有很多在这小异也可以把自己常用的一些信息类网站推荐给大家，比如安徽异业联盟网（网址www.hfyylm.com）等 通过工具寻找到意向的商家然后通过线上与线下的沟通进行进一步的沟通，可以通过约出来做做聊天，喝喝茶，小聚一下。各种形式都是可以的。但是在这里小异需要提醒大家一句，需要自己觉得合适的资源一定要冷静，不要头脑一热就立马答应，越是接近目的越是要谨慎，这时我们可以缓一下去查询以及评估他们资源的价值，以及是否能达到我们的期望值。在这几点都能做好之后就可以进行第三部最关键的步骤了。

3.寻找两者的契合点。

这是最关键的步骤前面两个步骤只是一个互相介绍考量评价的阶段，而最后一个步骤则是直接能确认合作以及出现结果的步骤。在这一步去寻找一个能让两个品牌都可以更上一层楼的闪光点。毕竟合作真正的意义在于共赢而不是衬托。在这一步的时候可能已经进行了两轮或者三轮的沟通了解，小异在这建议大家可以邀请意向合作商家一起去探讨一个最终的方案。

一个经验丰富的BD只需要掌握这三个最关键的步骤以不变应万变。

安徽异业联盟配图

那接下来我们来分析一下资源的类型。

1、自造资源不求人

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。

如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。

2、整合资源好乘凉

俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成非常大的助力。

比如网络访谈，就是一种简单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。

再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会，可以积累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。

3、人脉是最好资源

不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，如果你认识的人少，找工作都困难。比如说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，因为他们的工作性质决定了要接触大量的人，认识的人多了，机会也多。

4、品牌是最大资源

当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。

比如说打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。

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常见的互联网合作有哪些？

1、友情链接

最古老、最基本的一种互联网合作模式

2、广告互换

每个网站都有自己的广告位，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完。而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，将双方突围的广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。

3、流量互换

流量是网站的命脉，也是网站推广人员的任务指标之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特别是对于流量基数比较大的站，提升起来非常困难。比如对于一个日IP500万的站，一些普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。那这种情况下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互换。

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案例展示

我是A酒店的销售经理，与B酒店相聚2公里、标准间房价都是300。

B酒店旁边有个电器店、老板姓周、女儿本月结婚、需要5间房做招待！

“老周啊、我是A酒店的老习啊、很高兴认识您啊！”

“你好、你好、有什么事吗？”

“听说您女儿这个月大婚、恭喜啊。房间呢你习哥已经安排好了、习哥我不差钱。”

“免费？”

“自家兄弟、习哥我能收你钱？你那5间房算10个电磁炉给我就好了。十个不行五个我也没意见啊。”

“好、就这样定了。”

这个案例就很明显的体现了一个异业合作需要的几个关键点。第一自己的需求，第二他人的需求，第三共同点。