出奇制胜

今天开始看《心理学的诡计》第二篇《以智取胜，让他人为我所用》之《出奇制胜，左右他人》。

善用“增减法”，影响他人的心理。

文中智慧的老人运用“增减效应”为自己赢得了一份难得的清净。看完故事，我想起小时候的一件事，这是家里长辈讲给我听的，具体可能会有些出入，大概意思差不多。

那时候，好像干什么都有工分或是能转化成工分。我每天兴高采烈地出去捡鸡粪，总能捡一大担给爸爸妈妈，然后他们再交到村里。隔壁的三个小哥哥不愿出去做这些事，每天就会少一些收入，他们家离我们家近，我们总是先捡他们家台上的，他们的爷爷不愿意了。有一天就对我说，我每天把他们家台上捡那么干净，让他们家一点也不脏。我生气地回复，明天再也不捡了，让他们家脏死算了。这个不涉及“增减法”，所谓“增减效应”，是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人，最不喜欢那些对自己的喜欢程度不断减少的人。我觉得老人总是会用各种各样的伎俩让小孩子上当，从而达到自己的目的。

人们的挫折感是“增减效应”之所以存在的心理根源。

从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理。

如果所获得的赞赏越来越少，甚至不被褒奖反被贬低，挫折感逐渐增加、增大，人们就难以接受了。而递增的挫折感很容易引起人的不悦及心理反感。

我们想要批评人的时候，应该恰当地运用“增减效应”。例如，可以先说对方一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬，也就是“欲扬先抑”。当对方感觉到你对他的评价是越来越好的，他就会感觉你对他的喜欢程度是不断增加的，便会很高兴，也乐于接受批评。